首先說明一點，這個事情是靠譜的。然後我再說一說我的個人經歷來印證這個事情。

我的車是2月10號保費到期，必須交強險。在這之前有太平洋、平安、華泰保險公司的業務員給我來過電話，他們怎麼弄到我電話的我就不是很清楚了。因為我買車已經三年了，對給車交保險這方面有一些瞭解，所以我直接就問他們給我“返點”多少？“返點”的意思就是把保險公司給業務員的業務提成給保險人一部分，用來拉攏客戶。因為並不是每位客戶都要贈品。錢更實在一些。業務員保險單量要是高的話，公司也會對他進行獎勵。因為我的車排量比較小，所以我的保費如果按照正常額度的話，是1100多一點（含車船稅）。最後我上面說的三家保險公司的一家（就不提名字了）的業務員給我一個最低的報價，把保險公司給他的業務提成都給了我，最後花了898元。他就當自己走了一單的量，沒有賺我的錢。所以說這件事情是靠譜的。

再說一下交車險如何選擇保險公司？

一是選擇比較大型的正規的在社會上有名氣的保險公司。這樣的公司一般情況下他的售後服務都比較好，因為他比較注重公司的形象。

二是選擇在本地有門面的保險公司。有很多業務員給你打電話聯絡辦保險的事情，但是有些時候他的保險公司在你的本地是沒有門面的，這種不建議考慮，因為當你出險的時候聯絡非常麻煩。

三是上保險的時候一定要貨比三家。不要著急，因為賺錢的是他們，他們比你著急。和他們講價，儘可能的壓低他們的報價。（不建議要禮物，特別是行車記錄儀，質量都不太好）

買保險最好是選靠譜點有實力的公司，比如太平洋，中保，或者有實力的，如中銀國際。我買的太平洋賠過一次，速度還行，基本不扯皮，中銀據說五千以下不出現場，可以沾點小便宜。有些像大地這樣沒聽說過的就不要考慮了，買保險容易，理賠找不到門面。返現是每個公司都做的，業務提成40%是公開的秘密，多少都會返，一般37~38%左右，多談談也就是40%，看你的談判能力了，有的返現是返油卡，特別是案40%返的，保險公司買油卡不會超過9折，讓業務員也賺點了

靠譜，雖然按規定是不能返錢的，任何公司都一樣的，但是現在不管電銷還是業務員還是返的，只是現在查的緊點，查到哪家公司那就倒黴了。跟車主是沒關係的

現在大部分保險公司會讓你先交錢，然後給你返現。

我本人是在PICC工作，我們公司車險也是這樣的。

你或許會問這部分錢為什麼不扣除，而是以返現的形式給你。是因為這部分返現的錢本是業務員可以拿的手續費（就是提成），因為保險公司競爭過於激烈，所以現在的車險的價格並不是很高，比如保險公司的員工拿到了壽險，財險，意外險都是可以拿到保額30%-40%手續費的，而車險卻沒有，車險會作為強制任務安排給員工。因為為了競爭客戶，這部分的錢以返現的形式返給客戶了。所以這也就是為什麼各地區的保險公司不直接少收你錢而是返現的形式。

舉個例子，比如總公司給產品定價是4000元，成本是2000元，要求各分公司出售的最低價不得低於2500元，由於競爭的激烈性，各分公司為了拿出業績，就會以2500元賣給你，但是要先交給總公司4000，過後以營銷促銷的理由拿到總公司的返現。再返還給使用者。

所以說正規保險公司的返現都是正常的，不是騙人。

無論返不返現，出了事故保險公司都會賠償啊，覺得平安申請理賠困難，其他保險不困難？返現和靠譜完全扯不上關係好不好！