我覺得一個好的客戶經理首先要紮實地學業務。存款不是拉來的，是由於你的個人業務素質和個人號召力，以及你背後的團隊強大的支撐，影響你的客戶，吸引你的客戶而來。所以該學的東西太多了，包括待人接物的本領，協調團隊的能力。。。祝你早日成為稱職的業務經理。

首先，由授信業務介入就是一個極佳的方式，也是最主要的方式，即保證金、存單。 中小企業流動資金貸款，因為銀行話語權較重， 授信審批前，先協商好存款配比以及綜合費率，甚至100%配比，貸款款項下放後（額，其中不言表），配套低風險業務再次出款，如流貸、銀承、信用證、100%貼現等方式； 小微企業走不了對公通道，走零售通道，什麼資質太差還是批不了，擔保公司走起來，保證金雖不多，但也是肉； 有些企業因經營模式及結算模式，其有開立銀承、信用證、融資性保函、投標保函、履約保函、預付款保函、付款保函、工程保函等業務需求，那麼除了信用客戶，此處均有保證金存款，這不，存款又來了； 有些企業有保理、出口信保、押匯、出口貼現等貿易融資業務需求，回款就是流水，流水也可能變成存款； 貿易企業多有套利需求，內保外貸、保付加簽、信用證、掉期、資管計劃受益權、結構性理財等等業務模式和產品靈活配套起來，當然涉及匯率請慎重，要有個預判，這樣的特殊存款來得可不要太快了喔。