大多參加糖酒會的企業目地不是招商而是行業內部交流和合作啊！像我們公司也參加過類似的會展，需要投入大量的資金，光場地費就要幾十萬。但我們在參展過程中收集了大量的同行資訊和名片。也交流了很多行業資訊，共同謀求合作關係。存在就有它的意義！

糖酒會的全稱是“全國糖酒商品交易會”，始創於1955年，素有中國食品行業的“風向標”和“晴雨表”之稱，因其規模大、影響大而被業界譽為“天下第一會”。糖酒會就像一座橋樑，將兩端的參展商和採購商連線起來，為其提供一個展示、溝通的平臺。對於參展商而言，參展是為了戰略指引下的“渠道規模擴大+渠道質量提升+渠道結構最佳化”。

然而，隨著市場經濟的開放和飛速發展，糖酒會已然失去了最初舉辦時的招商價值，演變成了一場行業的聯誼活動。然而，仍有很多企業趨之若鶩，究其緣由，或許在以下幾點。

參展企業招商是糖酒會的重要目的，但並不是企業參加糖酒會的唯一目的。糖酒會在酒水行業甚至食品界的地位完全可以用“行業盛會”來形容，每個行業都有行業最大的組織以及為人信服的一個盛會。如果沒有糖酒會，整個食品行業就是自顧自發展，一團散沙。糖酒會的價值或許不如計劃經濟時期的，但目前並沒有更好的方式來替代。

說到糖酒會的參展企業，國內知名白酒肯定是要去的，咖位在那兒擺著，甚至有種“騎虎難下”的感覺，該走的流程還是要走的。往年都有參展，如果今年不參展，老客戶會怎麼想？行業地位怎麼辦？其他知名酒企都參展我不參展不太好吧？

對於這些企業來說，糖酒會就是一場變相的經銷商大會，藉由糖酒會之名之機會，將全國各地的經銷商組織在一起開一場經銷商大會，向經銷商們展示企業實力的同時，也是會會新老客商，與各級經銷商聯誼的溝通大會。

有的企業去糖酒會亮相，則是為了證實自己還“活著”，刷一下存在感，讓行業、經銷商、消費者知道還有這麼一個企業。順便聯絡以下老客商，看看是否能讓老客商們懷舊一把，讓消費者為情懷買一下單。

而中小企業，參加糖酒會大多是為了給企業貼金，藉機大肆宣傳，意圖讓其經銷商以及消費者對自己有信心，以及尋求機會結識更多經銷商。有些則是為了獲取同行的包裝、銷售政策、渠道政策、營銷機密等資訊，以求得到來自同行的某些啟發。

糖酒會，不去後悔，去了更後悔。你去，或者不去，春糖就在成都，不變不動，秋糖遍遊中國，不會停留，這場勝利而團結的大會都會圓滿召開。