報價只是給你一個參考，實際賣價，是需要根據每個地方的行情來定絕的，並不是一個全國統一價格！這麼和你說吧，一輛車如果賣20萬，成本在10萬左右！中國產車和合資車都是一樣的道理！有可能合資車會更低一些！因為需要兩家分錢！

上邊的觀點，僅代表個人觀點！

大家不要說，廠家對半掙錢，怎麼這麼黑！其實，如果在這些錢中扣除宣傳、補貼、人工等等，廠家最後平均到一輛車上的價格，就不會很多了，大約在百分之三十左右！

所以，你買車，報價和實際價格，都不是你需要關心的，就算你是天下第一談判高手，4S店也不會給你低於廠家規定的價格的！如果低於這個價格，他們是賠錢的！

4S店又不是慈善機構！他們沒有義務賠錢賣給你車輛！所以，你在買車的時候，他們是不會給你他們進車價格的，除非廠家搞活動，廠家給4S店補貼，不然，實際的價格，肯定不會太低！

如果想要買車，儘可能的談價格，一定要注意，精品假裝，最好不要再4S店加裝，太黑了，記住，不是一般的黑！比如，底盤裝甲，成本在幾十塊錢，一般都會賣好幾百，甚至有的地方會賣好幾千！

現在能買一輛車，已經不是什麼很新鮮的事情了。因為車的價格很便宜，人們往往考慮買不買車，主要還是看國家的政策，以及油品的價格。其實車輛本身的價格，人們往往是很不在乎的。現在買車也非常容易，遍地都是4s店，現在網上汽車的軟體非常多，上面都有汽車的價格。

人們在家裡查好了價格以後，就會到4s店去買車，但是到了店裡之後，價格卻和網上的報價差距很大，大到讓人們不敢相信。

這到底是為什麼呢？其實這些汽車軟體，多多少少都和這些汽車銷售商，有著一絲關係。他們的報價，故意報得很低，這樣就能吸引更多的顧客，去店裡看車。優惠的價格比什麼廣告都管用，人們看到價格很低，就會來到4s店，可是到了店裡之後，卻發現並不是想要的。

但是4s店的目的已經達到了，它成功的增加了客流量，不管你是買還是不買，它都已經成功了。這種營銷方法要按嚴格來說，也是對顧客的一種欺騙，只不過現在這種很普遍，並沒有人深究。現在想買一輛車，看來真的是需要有一定的知識，免得被其他人忽悠。

其實買一輛新車，你所要面臨的難題還是很少的，那你想要買二手車，那裡面的水才深呢。所以對於一些不懂得行情的人，最好還是買一些新車，即便你花了稍微貴點的錢，但起碼能保證你買的車能開。如果你什麼也不懂，就貿然想去嘗試二手車，那到時候很可能會連哭都來不及。

本人買車的幾點經歷！

1，汽車報價，是汽車廠商的一個銷售指導價，但實際賣價是每個地方根據供求關係，地理位置決定的！

2，買車的時候，還是要貨比三家吧！多跑幾個地方問問，看看，對比一下，慢慢的瞭解一些什麼專業術語呀，對車的效能也會比較瞭解，畢竟每個銷售介紹車的方法不一樣！然後確定最實惠的一家購買！因為每個店家的優惠力度，進貨渠道都不一樣！

3，到真正購買的時候一定要問清楚，看清楚每一個問題點，自己實際計算，多問問身邊的車主朋友。

4，找關係購買的話，可能會優惠一點，但還是要自己先試著跟銷售談談，實在談不下來再找關係，可能效果會好很多。切記不要先找關係，因為很多優惠沒有關係也會給到每個車主的，還有就是關係不是很好的朋友找了也沒什麼用自己還會欠人情！