所謂的薪酬模式，是關於員工薪酬管理要項及其組合的趨勢性樣式，它為薪酬管理者實施薪酬管理活動提供可供參考的基本範例或框架。近些年來，企業經營環境及發展戰略都發生了很大的變化，隨之對薪酬設計模式的要求也越來越高。

基於崗位的薪酬模式、基礎技能的薪酬模式、基於績效的薪酬模式、基於整體的複合薪酬模式、由於現在經營活動的更加複雜化，多樣化以及發展戰略目標實現的艱鉅性，市場競爭更加激勵，人才的個性化等因素，大多數企業會選擇符合薪酬的模式。

與績效相關的薪酬模式更加普及，寬頻薪酬模式也成為很多企業的選擇，現在趨勢更傾向於與技能相關的模式以及與報酬相關的績效評價方向發展，強調團隊績效並將之與團隊產出因素相連。

企業採用薪酬設計模式不是固定不變的，隨著企業的發展階段及戰略規劃等變化而調整，企業必須保持高度的市場警覺性，不斷調整戰略及相應管理制度來保障企業的長時間可持續發展。

簡單而言，薪酬模式就4種類型，基於崗位的，基於技能的，基於市場的，基於績效的，側重點和優劣勢各不相同。

當然，隨著管理不斷變革和創新，單一的模式已經無法滿足企業管理的需要，通常企業會採用組合模式來設計薪酬，透過組織管理診斷，工作分析、崗位評價、薪酬市場調查等動作，來設計基於崗位評價資料，基於任職資格，基於勝任力，基於績效管理，基於市場薪酬資料等因素的組合型薪酬模式。

實踐中，無論採用什麼樣的模式必須是基於企業戰略需要以及企業財務支付能力等因素設計，並在實施過程中，不斷調整和最佳化。因為，同一模式下，薪酬的設計思路都會有差異性，以銷售崗位為例，如下：