行業邏輯，登堂入室的門檻

怎樣找甲方客戶的負責人來促成交易呢？

關鍵詞:怎樣找、負責人、促成交易

筆者臆測，題主可能是新入職一家企業，還沒有弄明白該行業的運作邏輯。

怎樣找客戶？事實上不難。建議先與老同事做個溝通，特別是銷售部的同事。拿電纜銷售這塊舉例，它的最大客戶在電網公司，電網公司有個建設開發部，那麼這塊業務的直接負責人就是該部主任。直接去找就好了，有什麼困難嗎？各行各業雖然有所差異，但骨子裡的邏輯大同小異。其實，找客戶資訊的渠道很多，比如入口網站、朋友轉介紹、關聯企業，但所有前提是搞清楚你的客戶究竟是誰——這就是產品的市場定位啊，企業不可能沒有吧。

至於如何促成交易？非常複雜。基本邏輯:同類產品這麼多，為什麼不用別人的非要用你的呢？你不妨捫心自問一下……常規原因以下幾點:1.你的產品有差異化競爭優勢，恰恰這個“優勢點”是客戶最看重的；2.產品同質化，你的產品價效比最高；3.你提供的不僅僅是產品，更是一套系統的解決方案……這裡延伸一下，同樣的產品甲去銷售順利成交，乙去銷售瞬間失敗，為什麼？你個人的綜合銷售素養非常重要！（這是另一個話題，內容較多不便展開，需要了解更細更多可加關注）

最後提醒一下，你想找客戶容易，想找對人不易！什麼意思呢？你所謂的“負責人”指誰呢？是直接辦事人、還是負責決策者？不同的人，你的銷售邏輯完全不同。找錯人、事倍功半，找對人、事半功倍，其中微妙之處，不妨細細品味……

找具有決策權的甲方來促交易，排除私下那種灰色交易手段，建議如下：

陌拜新公司渠道，肯定是從基層職位之間的對等交流。如果想提高合作機會可能，必要的功課要先做做。

如果對方有合作過的同類公司，調研一下目前狀況，售後反饋或其他資訊。然後分析你們產品或服務與他們之間的各維度的差異化在哪？成本差異在哪？

如果差別不大，儘量和你們自己公司內部協商一下，可以根據當下調研出的結果，針對性甲方頭疼的問題，原合作公司的空白區量身定製一些針對打算拓展的這家甲方的一些增值服務。站在甲方的角度，為他考慮並解決就成功解決了第一步，引起關注，並願意瞭解你們