首先先來分析下患者不樂意拍片的原因有哪些：
第一點，醫生與患者還沒有建立信任度的時候，就讓患者做各種檢查，再加上患者的戒備心理、緊張的醫患關係，很容易引起患者的反感，也可能會誤以為醫生是為了讓他多消費。
第二點，醫生沒有為患者創造拍X光片的需求，或者說理由不夠充分，患者不是怕花錢，而是怕不值，或者說認為沒有必要，也許患者之前拔過牙都沒有拍片，對拍片的必要性存在質疑，也許認為拔個牙很簡單，沒有必要再專門拍個X光片。
第三點，患者可能在詢問價格。比如患者問拔智齒多少錢，醫生說先拍個片子確定下吧，或者不說，或者說一個大致範圍，比如五百到兩千，患者可能會覺得加上拍片費，拔個牙都兩千了，承受不了。
在一些醫生眼裡，接診是很簡單很隨意的事情，檢查、拍片、出價、治療，不管患者對牙齒情況、對醫生、對方案瞭解不瞭解，直接粗暴，但是你要明白，在現代醫學模式下，在如今的口腔市場，患者不僅是患者，還是消費者，接診服務跟不上，就有很大的可能會離你而去，因為他有更多更好的選擇!
在初步分析了可能的原因之後，我們給出幾點建議，如果碰到類似情況，也能對大家有所助益。
1.接診時要有策略有步驟地進行溝通
嚴格來說，接診過程是一個循序漸進的過程，患者對門診，從不瞭解到有好感，再到信賴感的建立，到最後對醫生有很強的依從性，是一環扣一環的。因此，第一步就是先要消除患者的戒備心理，對醫生沒有了戒備，他才會樂於溝通，說出心裡話。
2.逐步為患者創造拍片的需求
首先對患者進行初步的診斷和分析，比如在溝通交流的時候，我們可以拿個內窺鏡給他照一下，或者畫圖畫一下，把牙齒可能的走向、阻生難度、牙根變異性等都可以進行簡單說明，如果想要更加詳細、準確的分析，只能藉助X光片。
接著我們可以拿出幾個複雜病例，比如有些客戶牙根是帶彎的，或者是四個牙根的，還有長時間發炎對鄰牙的影響，有沒有齲壞，甚至導致頜骨的囊腫等等。這些都可以拿出來讓患者看到，不是嚇唬患者，而是對他負責，因為每個人都有可能出現這種情況。
拔智齒畢竟也是一場小手術，既然做手術就需要我們明確地診斷，科學地分析，因此至少要讓患者明白，智齒的變異性是很大的，為了安全起見，把潛在風險消除掉，也是為了對患者負責，拍一張X光片是很有必要的，我相信患者也是能夠接受的。
反過來說，我們也要告知患者，不拍X光片也是可以拔牙的，像過去沒有X光機的時候不是照樣可以拔牙嘛，但那是盲操作，盲操作的缺點是什麼呢，風險高、耗時長，我們還是要儘量避免這些情況。
因此術前我們一定要進行充分的溝通，逐步為患者創造拍X光片的需求，讓他產生共鳴。
3.調整最佳化價格體系
價格的設計可以有偏低、低、高、偏高等，還可以做打包價，比如價格五百八的微創拔牙，包含一張X光片，價格九百八的含一張CT等等。
做價格的最佳化調整本質出發點是對患者負責，是為了提高我們的醫療質量，降低風險，給患者一個良好的體驗。
4.免費為患者拍片
經過前面的鋪墊，如果患者還是不願意拍，怕多花錢，但是又確實需要拍，我們可以主動為患者免費拍一張，不要等報完價再說，那時候就有點被動了。
當然免費要有原因和價值，比如我們這個月做活動，比如正趕上院慶，拍X 光片是免費的，不要讓患者覺得這個免費是很輕而易舉能得到的。
首先先來分析下患者不樂意拍片的原因有哪些：
第一點，醫生與患者還沒有建立信任度的時候，就讓患者做各種檢查，再加上患者的戒備心理、緊張的醫患關係，很容易引起患者的反感，也可能會誤以為醫生是為了讓他多消費。
第二點，醫生沒有為患者創造拍X光片的需求，或者說理由不夠充分，患者不是怕花錢，而是怕不值，或者說認為沒有必要，也許患者之前拔過牙都沒有拍片，對拍片的必要性存在質疑，也許認為拔個牙很簡單，沒有必要再專門拍個X光片。
第三點，患者可能在詢問價格。比如患者問拔智齒多少錢，醫生說先拍個片子確定下吧，或者不說，或者說一個大致範圍，比如五百到兩千，患者可能會覺得加上拍片費，拔個牙都兩千了，承受不了。
在一些醫生眼裡，接診是很簡單很隨意的事情，檢查、拍片、出價、治療，不管患者對牙齒情況、對醫生、對方案瞭解不瞭解，直接粗暴，但是你要明白，在現代醫學模式下，在如今的口腔市場，患者不僅是患者，還是消費者，接診服務跟不上，就有很大的可能會離你而去，因為他有更多更好的選擇!
在初步分析了可能的原因之後，我們給出幾點建議，如果碰到類似情況，也能對大家有所助益。
1.接診時要有策略有步驟地進行溝通
嚴格來說，接診過程是一個循序漸進的過程，患者對門診，從不瞭解到有好感，再到信賴感的建立，到最後對醫生有很強的依從性，是一環扣一環的。因此，第一步就是先要消除患者的戒備心理，對醫生沒有了戒備，他才會樂於溝通，說出心裡話。
2.逐步為患者創造拍片的需求
首先對患者進行初步的診斷和分析，比如在溝通交流的時候，我們可以拿個內窺鏡給他照一下，或者畫圖畫一下，把牙齒可能的走向、阻生難度、牙根變異性等都可以進行簡單說明，如果想要更加詳細、準確的分析，只能藉助X光片。
接著我們可以拿出幾個複雜病例，比如有些客戶牙根是帶彎的，或者是四個牙根的，還有長時間發炎對鄰牙的影響，有沒有齲壞，甚至導致頜骨的囊腫等等。這些都可以拿出來讓患者看到，不是嚇唬患者，而是對他負責，因為每個人都有可能出現這種情況。
拔智齒畢竟也是一場小手術，既然做手術就需要我們明確地診斷，科學地分析，因此至少要讓患者明白，智齒的變異性是很大的，為了安全起見，把潛在風險消除掉，也是為了對患者負責，拍一張X光片是很有必要的，我相信患者也是能夠接受的。
反過來說，我們也要告知患者，不拍X光片也是可以拔牙的，像過去沒有X光機的時候不是照樣可以拔牙嘛，但那是盲操作，盲操作的缺點是什麼呢，風險高、耗時長，我們還是要儘量避免這些情況。
因此術前我們一定要進行充分的溝通，逐步為患者創造拍X光片的需求，讓他產生共鳴。
3.調整最佳化價格體系
價格的設計可以有偏低、低、高、偏高等，還可以做打包價，比如價格五百八的微創拔牙，包含一張X光片，價格九百八的含一張CT等等。
做價格的最佳化調整本質出發點是對患者負責，是為了提高我們的醫療質量，降低風險，給患者一個良好的體驗。
4.免費為患者拍片
經過前面的鋪墊，如果患者還是不願意拍，怕多花錢，但是又確實需要拍，我們可以主動為患者免費拍一張，不要等報完價再說，那時候就有點被動了。
當然免費要有原因和價值，比如我們這個月做活動，比如正趕上院慶，拍X 光片是免費的，不要讓患者覺得這個免費是很輕而易舉能得到的。