酒水銷售和酒水代理有區別，根本就不是一個概念。酒水銷售是面向終端消費者的，比如市場終端的品牌連銷店、專賣店、菸酒店等，這些都屬於酒水銷售商，是酒水銷售的最終端環節。酒水銷售的下游客戶就是酒水的消費者，上游則是酒水代理商。酒水代理屬於酒水的中間商，他們不生產酒，也不銷售酒，而是做為聯結廠家與終端銷售商的橋樑和紐帶，類似於批發商。代理商又分為省級代理，市場代理，縣級代理等。酒水代理商的上游是廠家，下游則是酒水銷售商。

1、作為一名合格的百年糊塗酒代理商，首先要有一定的專業知識基礎，可以利用自身的知識儲備和經驗，來買到比別家更好的商品，亦或是已更低的價格進貨，取得價格優勢。所以平時的經驗累積和知識強化非常重要。

2、要制定好銷售企劃，保證業務順利進行。平時多聯絡酒吧，商超，飯店等等拓展業務。

3、在工作中，酒水銷售的許多場合一般都是在飯桌酒桌上，品酒會等等，需要發揮應酬交際的能力。

4、要多多維護客戶關係。並且保持與廠商的溝通協調，保證貨源。儘量多爭取到獨家的優惠活動。同時也可以反饋讓利給顧客，擴大銷售。

5、日常的酒水代理銷售中，進貨尤為關鍵。酒水的品種，每種的進貨量，生產日期，儲存方式等等，都需要安排妥當。並且倉庫管理也要制定好規章制度。才能保證銷售的進度。