。 第一次和醫生交談一般很少機會講什麼醫藥學知識的。能打個招呼就不錯了，更加沒有時間交談。不要太緊張，太緊張醫生反而會對你這個人不放心，覺得你不夠成熟。 我簡單地寫一下我個人建議： 第一次見醫生

如果只有1秒鐘

就先打聲招呼點頭示意，混個臉熟

如果只有一分鐘

簡單自我介紹公司和負責的藥品或器械，遞上名片（有可能醫生會拒絕名片）。

如果有兩分鐘

那就根據你這次拜訪的主要任務。每次拜訪前肯定是需要想好每次拜訪的目的和主題還有需要講的東西的。 但是一般情況下不會是直接跟醫生講醫藥知識，因為醫生心理會想：你算老幾？我是醫生難道你比我還懂？ 除非你的醫藥專業知識很強，而且已經是帶著開發任務去的，醫生不知道你的產品，才會涉及講產品知識。而且你要知道這個醫院有沒有競品了，而且別上來就吹噓自己的產品比其他的產品好。 從1秒鐘到一個小時的時間我都會事先想好集中方案，再去敲客戶的門。 總之，第一次見醫生不要抱太多期待。除非你有強的背景（老爸是院長），或者有領導專門帶著你去而且安排專門的時間讓醫生和你交流。 否則，就當做從0開始是追求一個你剛見過的女/男生好了。 多做醫生的傾聽者，不要上來就長篇大論或者自來熟，否則你給醫生的第一印象被泡湯了。