說真的，現在的銷售比原來的難做多了。

原來的消費者，無知，衝動，貪婪，從眾，符合銷售人員目標的一切標準，你只需要大膽開口，你只需要對你銷售的產品足夠了解，懂得揚長避短，懂得為人處事，哪怕你並不是妙語連珠，你一樣可以成為很好的銷售人員。

但現在不同了，我們被漫天廣告麻木，被電話騷擾麻木，被無良商家麻木，被問題商品麻木，被垃圾售後麻木，所以，如果你在此時提出，做銷售應該注意什麼，那我的回答一定不是口才，勤奮，死皮賴臉這些銷售必備技能，而是被信任。

現在的人們不相信銷售員的，除非你是老年人或者小孩子，你拿一個我從未聽說過的品牌在我面前吐沫橫飛，抱歉，我一句都聽不進去，它唯一的優勢就是有可能它很便宜，金子做的買銀子的價格。

人們開始相信品牌，與其去判斷哪個好哪個壞，哪個有可能是騙子，我還不如選擇大品牌，哪怕貴點，人家老闆投入的錢在那擺著，人家沒必要幾十億的生意就為了坑你幾十塊。

但這樣說也不代表那些便宜的就真的沒好貨，雜牌的就真的全是坑，但事實就是，一個沒有品牌沒有價格優勢的商品，銷售員再怎麼推銷，效果也不如大品牌的銷售，站那不動就有人主動找上門，一單提成比你辛苦一個月的提成還多。

品牌帶來親切感，帶來信任度，用潮一點的話說，人家是有IP的，IP是可以帶來有效流量的。

你沒有，那你就不用做銷售了嗎？你只是不能再那麼蠢的做銷售了，公司的銷售大神整天談笑風生依然業績第一，你以為他背地裡打電話是在努力，你以為他口才好所以幸運，其實，他只是把人格魅力發揮出來了而已。

所以，現在的銷售，已經漸漸被網際網路上各種各樣的招式所取代，如果真要銷售，就要搞清楚你的客戶在想什麼，杜蕾斯就很明白他的客戶在想什麼，所以每一個廣告都精彩絕倫，有些大公司整天閉門造車取悅自己，是沒有銷售可言的。

1.首先要學會調節自己，要有一個好的心態，做銷售急於求成要做好事很難的，沒有一個好的心態要堅持下去也很難。

2.應變能力，客戶的心態有的會直接性的，看中就會買，有的是觀察型，看品質對比價格，有的是猶豫型，雖然喜歡但會習慣性拿不定主意，這些都是潛在的客戶，要積極主動介紹自己的產品技巧性說服對方購買，但忌貶低其他同類產品。

3.熟記自己銷售產品，對於產品的優點、缺點要熟記。

4.態度，做銷售態度的把握非常重要，首先要明白銷售員與購買人所站位置是平等的，在推薦自己產品的過程中忌不要一副我為你好的表情語氣，或對方在選擇的過程中或選擇不賣時就語氣不好會臉露各種不好的表情。

5.在工作的過程中建立顧客的信任感，最好能和客戶成為朋友，這樣你會收穫更多。