唯品會網站的廣告詞是：”唯品會，一家專門做特賣的網站！“

唯品會做為電商平臺，唯品會成功藉助了其平臺上銷售的品牌們背後的影響力，從而吸引了足夠多對SKII、Swisse、玉蘭油OLAY、歐時力、卡西歐等品牌有認知的使用者。這看似簡單的方式，在唯品會實際發展的過程中則幾乎成了一場生死大考。

在唯品會成立之初，他們對標的是法國奢侈品閃購平臺Vente Prevee，為了獲得這些奢侈品貨源，唯品會創始人每次都是親自飛往歐洲負責採購。但在唯品會成立之初，由於當時網購使用者對線上購買大額物品持有謹慎，甚至是抗拒的態度，唯品會一度每天只有幾個訂單。

看上去奢侈品更有品牌影響力，售賣奢侈品的唯品會也自然應該受到更多關注，但事實恰恰相反。反而是在唯品會將貨品定位轉向中國消費者更熟悉的輕奢、快時尚、高街等品牌後，唯品會才迎來了爆發式的增長。品牌定位背後的實質是商業模式。因為無效的商業模式下，即便是借勢大品牌，也多半是徒勞無功。

這不僅僅是現代品牌營銷學的經典，同樣也是中國傳統樸素的儒家精神，假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也，大抵也是同樣的道理。

如果說借勢品牌讓唯品會有了最初的影響力，而讓使用者沉澱下，對唯品會品牌定位形成認知的則是唯品會成功的商業模式，這也使得唯品會能夠作為一個渠道品牌，在以穿戴為核心的幾個領域形成一定的壁壘。