曹德旺派張俊去跟日本企業談判,給了兩點指示:“必須將他們的報價降低15%。”張俊叫苦:“難哪。”曹德旺下了死命令,可是日本人也不是吃素的。張俊開始採取的策略是比耐性,馬不停蹄、夜以繼日地談。可是在連談3天后,日本人仍然咬定不降價。張俊沒辦法了,曹德旺讓他改變策略。然後張俊將公司銷售的價格、生產成本、工資支出一一如實向日本人實話實說:“你們在原材料上不降,我們就沒有利潤。”可是日本人不為所動,談判陷入僵局。張俊向曹德旺吐苦水:“日本人是軟硬不吃呀!”
曹德旺覺得日本的產品質量有保證,鐵定用他們的原材料。但是遭德旺有句名言:“利潤都是省出來的。”曹德旺說:“再改變談判策略,多聯絡感情。”張俊便邀請日本公司的談判人員打Golf球,可是在玩到稱兄道弟後,他們仍然說:“其他事都好說,這個價格真的不能降。”張俊沒轍了。
這讓曹德旺不得不佩服,“這些日本人真是有原則又堅守底線,我們得向他們學習。”但是曹德旺從來不服輸,也從來沒向誰低過頭。最後就在雙方談判代表收拾東西準備打道回府時,曹德旺又指示張俊:“我們同意他們不降價,但我們是有條件的,他們公司在生產精細化管理上有一套,就讓他們給我們搞培訓,幫助我們降低生產成本。”其實日本人也不想空手而歸,一聽到這個條件,馬上同意了。之後透過日方無償幫公司進行管理指導,降低了2%的成本,最終曹德旺還是賺了。
既堅守原則,又懂得變通,那就沒有幹不成的事。
曹德旺派張俊去跟日本企業談判,給了兩點指示:“必須將他們的報價降低15%。”張俊叫苦:“難哪。”曹德旺下了死命令,可是日本人也不是吃素的。張俊開始採取的策略是比耐性,馬不停蹄、夜以繼日地談。可是在連談3天后,日本人仍然咬定不降價。張俊沒辦法了,曹德旺讓他改變策略。然後張俊將公司銷售的價格、生產成本、工資支出一一如實向日本人實話實說:“你們在原材料上不降,我們就沒有利潤。”可是日本人不為所動,談判陷入僵局。張俊向曹德旺吐苦水:“日本人是軟硬不吃呀!”
曹德旺覺得日本的產品質量有保證,鐵定用他們的原材料。但是遭德旺有句名言:“利潤都是省出來的。”曹德旺說:“再改變談判策略,多聯絡感情。”張俊便邀請日本公司的談判人員打Golf球,可是在玩到稱兄道弟後,他們仍然說:“其他事都好說,這個價格真的不能降。”張俊沒轍了。
這讓曹德旺不得不佩服,“這些日本人真是有原則又堅守底線,我們得向他們學習。”但是曹德旺從來不服輸,也從來沒向誰低過頭。最後就在雙方談判代表收拾東西準備打道回府時,曹德旺又指示張俊:“我們同意他們不降價,但我們是有條件的,他們公司在生產精細化管理上有一套,就讓他們給我們搞培訓,幫助我們降低生產成本。”其實日本人也不想空手而歸,一聽到這個條件,馬上同意了。之後透過日方無償幫公司進行管理指導,降低了2%的成本,最終曹德旺還是賺了。
既堅守原則,又懂得變通,那就沒有幹不成的事。