關於“企業請明星做廣告是不是"沉沒成本"?”這個問題，“金卯刀策畫”認為要一分為二來看。

首先，我們要明確“沉沒成本”的要點。“沉沒成本”是經濟學和商業決策制定過程中常用到的概念，也稱旁置成本，指已經發生和付出且不可收回的如時間、金錢、精力等方面的成本。

另外，與“沉沒成本”相對應的則是“可變成本”，顧名思義就是可以改變和調整的成本。

請明星做廣告，最大的成本當然是真金白銀。但聰明的企業，與明星合作會採取相對靈活的策略，畢竟明星也是人，是可以討價還價，甚至打折的。

那麼關鍵來了：

1、明星的報價與最後的成交價（優惠價），這其中的成本差算“可變成本”，因為它透過調整直接降低了企業的成本開支；

2、首付定金是必須的，這一般算作是不可改變的“沉沒成本”，是雷不打不動的合作前提與支出；

3、餘款支付，視廣告執行實際情況，是有調整和改變的餘地的，這又可視作“可變成本”。

所以，請明星做廣告是“沉沒成本”還是“可變成本”，不能孤立的看，它是動態而變化的。當然，皆大歡喜是我們所追求的結果。

要看企業實際情況，如果企業有清楚的使用者調研，知道自己的目標使用者。也清楚所請明星的粉絲符合目標使用者，那麼請明星就是錦上添花，否則為了知名度，目的不清就請明星代言，那麼代言費有可能成為沉沒成本！