外貿，顧名思義和外華人的交易，首先一點要有誠意，還要帶腦子，不能讓別人賣了還替別人數錢。祝各位生意興隆，大吉大利。

首先感謝提問，根據多年經驗，總結以下幾點:

第一，首先產品的選擇，就是確定賣什麼產品，找什麼樣的供應商，如果自己有工廠，那就在自己現有產品下功夫，沒有工廠，就要自己開發適合自己工廠來配合生產。

第二，產品的定位，這個定位包括價格定位，品質定位，客戶群體定位，價格和品質是相輔相成的。客戶群體定位就是把產品準備賣給什麼樣的人群，哪類客戶。

第三，銷售團隊的建立，有了產品，又有供應商，也有了準確客戶群體的定位，接著就是外貿業務員的招聘，建立一個團結奮鬥的銷售團隊是當下最重要的任務！

第四，產品的推廣與銷售，現在由於網際網路時代，外貿產品推廣遠遠不止侷限為交易會，展會，網際網路推廣尤其重要，選擇好的推廣和銷售模式對達成訂單非常重要！

第五，產品的出口，其中包括配合客戶驗貨，裝櫃，出口報關等環節。銷售團隊和國外客戶達成訂單以後，我們要配合客戶做出口的工作，如果自己公司有進出口權，我們要報關和做資料，包括髮票，裝箱單等等，沒有出口權，需要找公司進行代理，同時要聯絡貨代公司裝櫃子或者空運等各項出口工作，等拿到提單以後，再快遞給客戶，這樣一整套外套工作基本完成。對於某些產品有售後服務等 這需要具體情況具體約定來操作。