順著客戶的說辭，找到切入口，講對客戶的益處與幫助，而非產品的優點。

功夫在詩外，能閒聊是良好的開頭。

多聽多鼓勵對方說。

銷售的精髓就是邏輯專業！

銷售怎樣才叫專業呢？是能說一堆技術名詞？或是能解釋一系列的專業原理嗎？

不是！！！

那些只是你內在要具備的專業知識，但是你外在的呈現方式，一定是讓客戶感受到你不僅是產品專家，還是他的購買顧問！

比如說你是賣理財產品的，你跟客戶說：選擇理財產品，重點看他的投資方向，是不是在……以及信用評級是不是……然後你解釋為什麼。

再比如，你是賣英語培訓課程的。你跟客戶說：學習英語重要的就是學習效果好不好，好的學習效果要靠什麼來支撐呢？一是看……二是看……三是看……然後你解釋為什麼。

也就是你先給客戶一個選擇的標準，再展開說明標準的重要性和必要性，之後再說你的產品如何符合這個標準，接著再來一個同類對比。

這麼一來你的專業度就深深地印在了客戶心裡，這就是銷售必備的邏輯專業！