曾經我也做過兩年的銷售，在公司以及各位同事的幫助下，也做個幾個大專案（每個不到五十萬），銷售的確是鍛鍊人，分享一下我的經驗，當然，可能崗位職責和方式不一樣，簡單做下分享。我之前跑的是辦公傢俱的業務。

1.張得開嘴，有幾個點，第一，對待未知的客戶，要敢於說話，介紹自己，介紹自己的公司，介紹自己的服務。第二，敢於向自己的同事自己同行張嘴，介紹自己，學習對方。第三，每一個可能幫到自己的人，都要有開口的慾望（這點要重點說明下，之前跑的業務，有好幾個是保潔阿姨和保安大叔給推薦的，）。

2.跑的開腿，當時開展業務的方式，就是劃片，掃樓。初入職沒幾天，我就買了一份當地的地圖，然後剛開始的時候沒有那麼細緻，會拿著地圖簡單的對照下這一片辦公樓有哪些。確定好之後，就開始掃了，一般是坐電梯到頂樓，然後一層一層的走下來。另外，當時的業務（辦公傢俱）集中的地方是在市區辦公樓集中的地區，很少有人去關注市區之外開發區的地方，但是恰恰是那些地方有大發現，因為你想，市區辦公樓基本上都是一層分租幾家，一整層的大公司很少，但是開發區的話，基本上就是整棟整棟的，而且競爭要小很多。

3.合理安排時間，這個沒什麼好說的，曾經我見過一個很牛逼的同行的拜訪筆記，能精確到分鐘。

感謝能回覆這個問題，說的不多，順便也回想了一下之前做銷售的日子，當然現在的方式可能已經不同於以前了，算是個小小的經驗吧。