既然是小飯桌，飯菜的質量直接決定著創業的成敗。兒童正處在長身體的重要時期，飯菜質量非常重要。在全民喊打轉基因的今天，不使用轉基因油就是一個招牌。每週制定一個適合兒童成長的營養菜譜也是重要的。兒童總是要娛樂的，多陪孩子們畫畫，唱唱歌也是很好的選擇。還有的學校佈置作業，那你就應該督促孩子完成作業，並仔細檢查孩子作業，做到0失誤就可以了。專注以上三點，也是家長最關心的這問題。在市場已經飽和競爭激烈的這個行業，俘獲家長的心，獲得家長的認可才能辦下去。

“小飯桌”，是近些年很火的託管機構，機構為中小學生提供的飲食服務，經營者主要是私立輔導機構。

最初，“小飯桌”的服務範疇比較狹隘，在學校附近租賃房屋，每月收取定額費用，專門為6-12歲低齡中小學生提供午餐服務，一般還提供午休場所。隨著時代的發展，也隨著家長不斷提高的需求，我覺得“小飯桌”創業應該這樣贏得教育市場：

眾所周知，大部分家長選擇將孩子放在小飯桌，是因為家離學校太遠，來回接送不方便，所以在選址上一定要靠近某一所學校，而且儘量不要選擇要過馬路的地址，這樣每天的道路安全的係數會高很多。

每個孩子是家庭的希望，有的家長甚至認為孩子學習好不好倒是次要的，身體好才是第一位的，所以有些家長遲遲猶豫不將孩子放在小飯桌的原因就是因為擔心伙食不好或飲食不衛生，如果能在飲食上嚴格把關，合理搭配飲食，將每日的選單公開，並在家長群內圖片打卡，孩子吃的開心，家長才能送的放心。

目前市場上大部分的小飯桌只侷限於給孩子提供午餐，提供午飯後娛樂休息的場所，我覺得可以拓寬服務範圍，比如將小飯桌分成幾大區域，如“飲食區”、“閱讀吧”、“作業區”、“遊戲區”、“午睡區”等等，讓願意午睡的孩子可以美美的睡一覺；讓願意提前完成家庭作業的孩子有地兒完成，當然，可以配一名輔導老師解決孩子做作業過程中出現的疑問；讓活潑好動的孩子有一個盡情嬉戲娛樂的場所；讓愛讀課外書的孩子盡情遨遊在知識的海洋。這樣一來，滿足了各類孩子的需求，家長也不會擔心孩子不在自己的監管下會浪費時間。

作為新開張的小飯桌，收費不宜太高，相反，要多做一些促銷活動，吸引人氣，因為目前學校的周邊都基本有了已存在的小飯桌，想要搶佔市場，就必得出點“絕招”。

以上是我個人一些淺薄的看法，望親們批評指正！

小飯桌如何推廣呢？

一、學員轉介紹營銷法

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。這裡主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

a、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

b、 學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑藉引薦表，也將享受同等的優惠。

二、傳單招生營銷法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設定的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。