天貓入駐的難度，從開始邀約制後，透過自薦渠道入駐天貓的成功率就一降再降。邀約制下，理論上只有獲得了天貓發放的入駐邀請碼，透過邀請碼，才能成功入駐天貓，沒有獲得邀請碼的商家，就意味著商家實力或者品牌影響力不符合天貓的條件，那麼成功入駐天貓的機率非常低。

2019年，天貓入駐發生了一系列的變化，天貓入駐系統的每一次變化，都意味著難度的進一步提升。從年初提出的開始孵化入駐，到現在入駐系統的改版（取消了提交PPT的入口，取消了產品清單），這讓那些需要透過PPT包裝才能提高下店成功率的服務商而言，也更加為難，沒有了PPT，他們無法進行品牌包裝，那麼品牌評估這一關就更加難過了。本來極低的透過率，又被一降再降。

現在自薦入駐的透過率，很顯然也是被壓縮的更加厲害，自薦入駐跟玩機率服務商最大的區別，就在於玩機率服務商的PPT包裝程度會更深，自薦的話，商家自己做的PPT就比較本分實在，不會存在太多過度包裝痕跡，這樣哪怕被駁回，但對商家資料大影響也是很小的。

對於自薦而言，最難透過的就是品牌評估這一關，因為大多時候，你們直接很快就被駁回，駁回的理由就是“品牌影響力不夠”。對於我們渠道服務商而言，我們無視品牌影響力，更不需要做任何包裝，只要資料沒問題，就可以下店。