影響銀行網點存款的原因有好多

一、地理位置好的，地理位置自然就有很好的存款基礎

二、銀行的品牌效應及服務。

三、銀行的性質是隻有儲蓄業務的網點還是除了儲蓄是否還有對公業務的儲蓄網點。

四、最重要的儲蓄品種！

如何解決銀行網點的存款問題是各商業銀行生存和發展的首要問題。商業銀行作為經營貨幣的企業，發展前景和盈利能力是網點設定的出發點。由於商業銀行的盈利模式中利差收入佔據很大比例，故組織存款仍是各商業銀行的主要工作。時下市場競爭激烈，在同一個區域有多家商業銀行的網點很常見。一個地區經濟總量是一定的，如何解決網點的存款問題無非“三板斧”：一、有一支營銷能力強的團隊，能與地方黨政機關保持維度很緊的關係；能與該地區主要產值提供者有密切關係和能提供優質服務；能與網點周邊一兩公里範圍內的商戶建立起良好關係。要確信有人脈資源才能有存款。二、有一套行之有效的業績考核方案，以業績論英雄，以業績定收入。三、全行樹立後臺支援前臺、前臺返哺後臺的觀念，把抓存款作為吃飯工程，搶拼市場份額創一流業績作為工作目標。只有這樣，才能在一個強手如林的競爭中勝出，拔得存款大行的頭籌。話說回來，哪家商業銀行都希望自己的網點能組織到更多的存款，也各有奇招妙計，最終能否勝出還要看天算——成功有太多不確定因素，企業經營和發展始終是管理層最勞心費力的事情。

現在銀行的存款任務不光是考核員工完成存款任務的情況，還要考核網點（支行、分理處、儲蓄所）完成任務的情況。網點存款的第一責任人自然就是負責人，但是想要把整個網點存款抓上去，光靠一個人是不行的，需要做到以下幾點:

一是員工隊伍的建設。現在員工工資都和存款任務掛鉤，為了更好地完成網點和個人任務的雙向指標，一定要動員員工發動當地親屬好友。就像我們銀行，在基層網點中員工分配一律回原籍鄉鎮，這樣拉起存款來更熟悉更方便，最大限度動員周圍的家鄉人民來支援自己的工作，在員工親屬的現身說法下，同村、同街道、同鄉鎮的客戶只會越來越多，存款也是與日俱增。

二是建立重點客戶維護機制。本銀行網點的大客戶要經常走動，傾聽他們的需求，儘量滿足客戶的合理需求，必須存貸結合，保證讓大客戶的資金不但不走，還能越存越多。人很多時候就是靠情面，銀行工作人員天天去找客戶聊聊天，逢年過節走訪一下，時間長了誰也架不住這面子。

三是廣泛宣傳銀行優惠政策。網點負責人要帶領員工去集市、街道、學校等人口密集的場所宣傳銀行政策，突出銀行優勢，把宣傳做到位，挖掘更多的潛在客戶，讓銀行知名度在宣傳中擴大，讓客戶認可和喜歡這個網點，辦好網點的特色。

銀行網點存款形勢一直挺嚴峻，畢竟現在銀行越來越多了，一條狹窄街道有個十家八家的銀行網點，在日趨激烈的環境中要把讓員工齊心協力擰成一股繩，做好日常服務工作，爭取回頭客，大力宣傳網點優勢，同時維護好重點資源客戶，做好這些銀行網點存款應該不會太差。