普通銷售顧問談價格；

精英銷售顧問談價值；

大師銷售顧問談人情；

神級銷售顧問談情懷；

你 在跟客戶談什麼？

成功源自信任；信任源自專業；

專業源自學習。

賣什麼不重要，

重要的是給客戶一個信任你的理由……

顧問式銷售不是賣東西的，而是幫客戶買東西的。用自己的專業，瞭解客戶的需求，推薦給合適客戶需求的產品或服務，從而使產品價值得到客戶最大的認可，從而達成的長久關係營銷。這就是顧問式銷售法。

所有行業的銷售都是相同的，不管是汽車銷售還是傳統的其他銷售。

汽車銷售，你很難到外面去找客戶，還是主要靠客戶到店裡面來，首先你要做好溝通工作和服務工作等等，我覺得態度很重要。

當然，除此之外，最重要的是，我覺得還是你銷售的是哪個品牌是比較重要的，有些品牌大眾認可度低的，自然難銷，有些品牌認可度高，可能你根本不需要花太多時間，它的銷售都容易點。

做銷售女孩子比男孩子更有優勢。不管是哪個行業的銷售。基本都是這樣。

尤其是賣車的這個行業，這個行業的話，大家都是會開車的，尤其是老司機比較多，女孩子如果會開車的話，跟老司機多多溝通，好好溝通的話，成功的機率很高的。

一。必須學習專業的汽車知識。

現代社會汽車已經成為尋常百姓家中的代步工具。但大多數的初次購買客戶都是對車不是十分了解。現在市場上銷售的車系就有好幾種。德系、日系、美系、法系。對於汽車銷售人員要對自己銷售的車系要有所深入瞭解。比如說德系車的代表的Jetta車，優點是市場佔有率高、皮實耐用，後期保養維護方便，但小毛病不少，日系車省油、美系車結實。透過學習專業的汽車知識打動客戶。

二。瞭解客戶的需求，站在客戶的立場上想問題。

首先要詢問購買客戶買車的用途，不同的車有不同的用途，比如客戶買車主要是上下班的代步工具，而且車輛行駛主要在城市路面上行駛，就建議客戶購買轎車。轎車強調的是舒適性，燃油經濟性。如果是購買客戶經常要去野外玩，那就推薦SUV車，SUV的優勢在於底盤高，透過效能高於轎車。

三、不同性別的客戶，購買車的需求也有所不同。

一般情況，男士買車主要看車輛的效能，銷售人員則突出介紹你所銷售的車的效能。如果是位女士，現在的女士都是顏值控，買車也不例外，所以說對於女士客戶要給她介紹車的外觀靚麗的車型。

四。要突出介紹自己所銷售車的賣點。

現在的汽車市場的品牌可謂玲琅滿目，讓購買者眼花繚亂，有點無所適從。所以說汽車銷售人員要抓住自己所銷售車的賣點，在同車系，同價格的基礎上，突出介紹差異化。

汽車銷售要做到六懂：1、懂汽車：掌握構造、效能、價效比分析工具；2、懂市場：掌握行業背景市場大局與市場動態；3、懂營銷：掌握和恰當的運用市場營銷的精髓；4:、懂銷售：掌握銷售流程，銷售話術和銷售技巧；5、懂服務：掌握銷售過程服務和售後服務方法；6、懂客戶：掌握客戶心態消費心理和決策方式。不過你要像更優秀點的話我還有三個建議啊，那就是“三有”；1、有計劃：遵循銷售規律有計劃的紮實推進工作；2、有技巧：遵循客戶心理針對性的採取攻心戰術；3、有恆心：遵循成功的規律不斷的改進工作和提升。以上是我做銷售的總結，希望對你會有所幫助。

現在的車行門檻很低，基本人人都可以做，我技巧就是熟悉自己的產品，配置引數，然後想想你的品牌競爭是哪些車，對比一下自家的車優勢千萬不要貶低別人抬高自己的車這樣客戶也不會喜歡，然後賣車還有流程展廳10步驟學學，還有6方位介紹，車前45度，車身 後排 後備箱 主副駕駛 發動機艙，每一個點都要講出一兩個亮點來，當你做久了後會開始學會把握客戶，哪些是我能吃的客戶，哪些不能吃每個人適合的客戶群體不一樣，還有一點服務一定熱情，我生客禮貌，熟客熱情，急客戶所急，慢的客戶要有耐心