1、不要問對方的期望薪酬；2、可以問一下對方上架單位的收入及構成，據此判斷與公司該崗位的差距；3、收入不僅限於工資，可以強調下公司其他福利，工作餐、五險一金、交通、通訊、企業年金等各種，以此也可以吸引眼球。

薪資洽談是個技術活，但隨著各行業的薪資資訊越來越透明，不管怎麼談，錢不給到位不一次性談妥，明天一早保證你收到擬錄用人選發的“不好意思我已經收到合適的offer了”的通知。

我在薪資洽談上分兩個步驟，一是鋪墊、擠水分，二是談薪。

一、鋪墊

有些應聘人員的薪資資訊的水分比他的工作經驗的水分還要多！我在《應聘登記表》頂部而不是底部用黑體字提醒應聘人員要如實填寫，否則後果自負（當然，表格底部還有申明及簽名）。

在面試的時候確認清楚其上一家/現單位的薪資福利情況，包括結構和具體金額、浮動部分的浮動幅度及發放機率與頻率、績效考核指標及標準、崗位設定，以及工作量、難度和壓力與我們公司的對比，等等資訊。這一步的目的是將對方公司的崗位及薪資水平與我們公司的進行對比。

面試的時候，我會讓用人部門的面試官一定要將人選的專業知識技能的優勢與不足提煉好，縱使非常合適的人選也一定要找到其不足之處。遇到牛人我會叫上公司裡更牛的人跟人選聊聊，殺殺他的銳氣和傲氣。當人選知道自己有不足之處時會老實很多。面試中不管人選是優秀還是拙劣，我都叮囑面試官要不漏聲色，不能讓人選從面試官臉上讀出自己的面試表現。

二、談薪

薪資洽談要選安靜的獨立辦公室或會議室，不要在大辦公室裡談，周圍有很多耳朵的時候你的談話會嚴重缺乏靈活性和隨機應變，且薪酬本身就是保密的。

談薪有兩種方式，一種是直接製作好offer，通知人選被錄用了，但不細談薪資待遇，只告訴人選說稍後會發offer到他的電子郵箱裡，讓他先仔細查閱，有問題再回電或者晚點聯絡他；另一種是先電話裡通知人選被錄用同時商談薪資待遇，除非明確拒絕，否則基本有意向的才發offer。我傾向於後一種，因為薪資洽談可以讓雙方更深入的互相瞭解，而且人選在溝透過程表現出來的邏輯思維能力、求職意願、情緒控制和溝通能力，是我對人選的二次測評甄選。

當然，薪資洽談除了一定要坦誠、誠懇，還有很多技巧。比如，除了薪資，我們HR也要系統地提煉公司的閃光點、職位的亮點、領導的專業水平及魅力、同事的構成及團隊氛圍等等非決定性但起一定推力的因素作為吸引點，同時，強調人選其不足之處以促進其期望趨於務實。另外，平時也要在面試中注意收集同行各職類的薪資資訊，做到心裡有數。最後就是要求人選提供近六個月的薪資銀行流水，再結合其技能水平和公司的薪資架構核出合理的薪資，這也可以降低薪資洽談的溝通成本。

總之，雖然薪資洽談是一個雙方博弈的過程，但只要我們HR掌握更多的資訊，再加上一點談判技巧，一定可以降低人選的拒offer率即提高人選的報到率。