作為業務員，一般能夠按照公司要求定期拜訪經銷商，老業務員經常和經銷商一起喝酒吃肉，吹牛聊天，關係挺鐵的，可這樣還不能算是一個合格的業務員。對於依靠經銷商實現產品銷售、銷售範圍寬、一兩個業務員要負責一個省甚至幾個省的廠家來說，業務員能否積極主動地拜訪經銷商，保持密切、有效的溝通是銷售成功的重要條件之一。實際上，許多企業存在共同的話題，一是業務員雖然定期拜訪經銷商但只是機械地完成公司交代的一些事務，和經銷商交流少，不知說什麼話，沒有發揮主動性和影響力；二是業務員雖然和經銷商交流多，但多為純粹的吹牛聊天，沒有把在工作上對經銷商施加影響力作為重點。和經銷商交流是業務員工作的主要手段。面對激烈的競爭，大多數經銷商希望自己經銷產品的廠家業務員素質非常高，能從業務員那裡得到更多的資訊，得到更多的指導和幫助。所以業務員應抓住每次見面的機會，大力施加自己的影響(包括經銷商內部所有和公司產品銷售相關的人員)，樹立良好的形象，贏得尊敬和信任，從而引導經銷商的支援、重視。探討的話題可以包括：1、談銷售形勢。5、談產品流行趨勢，經常走市場的和經常做市場的都對產品的流行趨勢有一定的感受，這時不防交流一下，找到一些共同的語言話題，甚至再進一步，請經銷商對產品開發提出自己的建議。7、向經銷商請教。除產品外、還有服務等方面的意見，向經銷商說明自己的工作計劃和打算(不便洩露的除外)，請經銷商評價優劣；向經銷商請教如何開拓新的市場，工作中碰到的困難怎麼解決。每個人都希望在別人面前充分展示自己，被人請教是一件非常高興的事。向經銷商請教能充分開啟經銷商的話匣子，有助於深入、長時間的溝通。