首先我們來看一下，功能性食品的定義：功能性食品（Functional food）是指具有特定營養保健功能的食品，即適宜於特定人群食用，具有調節肌體功能，不以治療為目的的食品。功能性食品一般也稱為保健品食品。它的範圍包括：增強人體體質（增強免疫能力，啟用淋巴系統等）的食品；防止疾病（高血壓、糖尿病、冠心病、便秘和腫瘤等）的食品；恢復健康（控制膽固醇、防止血小板凝集、調節造血功能等）的食品；調節身體節律（神經中樞、神經末稍、攝取與吸收功能等）的食品和延緩衰老的食品。
隨著中國居民收入的增加，以及人均可支配收入的提升，中國居民的消費需求逐漸升級，對有益於身體健康的各類功能性食品的需求也在不斷的加大中，同時行業監管體制的改變，也充分的釋放了市場活力，保健食品供給和需求不斷增加，2016年中國保健食品行業市場規模達到2613.3億元，2017年市場規模為2938.9億元，同比增長12.46%。根據中國經濟發展狀況，以及行業發展趨勢，預計到2020年中國保健食品行業市場規模將達到4036億元左右。
目前，保健品的銷售可分為直銷/會銷，經銷/代理商，終端銷售，網路銷售四種模式。目前直銷佔比最多，約50%，線上銷售佔比仍較小。消費者普遍相關專業知識不足、對產品質量存在擔憂、對產品宣傳不信任等問題，因此目前在中國保健品市場線下的直銷、會議營銷仍為主流營銷模式。
2018年底，直銷行業爆發了“權健事件”，不僅暴露了“保健品”市場的問題，更把直銷領域亂象托出水面，直接引發了國家市場監管總局領頭的十三部委聯合整治保健品亂象“百日行動”，針對保健品誇大宣傳、違規直銷、會議營銷等開展大力度的整治。緊接著，直銷企業巨頭無限極“產品致三歲幼童心肌損害事件”在網路媒體上持續發酵。目前，人們對保健品以及直銷會銷，處在一個信任度較低的水平，因此，2019年是保健品行業的低谷期，多家企業面臨巨大的經營壓力，據瞭解，在92家拿牌直銷企業當中，超過半數處於經營停滯或轉型狀態。
回到題主所提的問題“規模迅速激增的功能食品，將面臨怎樣的市場新契機”，由於直銷會銷企業經營動盪，目前保健食品行業面臨大洗牌，確實存在巨大的市場契機，如何抓住契機，做好一下幾點是關鍵：
1.重塑大眾對保健品的認知，保健品並不能代替藥品，不能治病救人，但從膳食營養補充的角度，保健品可以增強體質、改善生活質量，符合“健康中國”治未病的理念，企業經營者不能利益燻心，過分誇大保健品的功效，誤導或誘導消費者，而引致力於提升居民的健康素養，讓大眾對保健食品產生正確的認知；
2.服務與產品並行，從康養的角度出發，保健品只是作為維持健康的輔助手段，養生本質上是要建立一種健康的生活方式，因此企業可以從服務入手，透過移動網際網路工具，以社群運營的方式，給予使用者專業的指導，幫助使用者建立良好的生活作息與生活習慣，形成使用者粘性，從而促進轉化。如Keep健康軟體；
3.定位目標人群，一口吃不了一個胖子，當今的時代，一個企業很難做得了所有人的生意，2019年提的最多的概念是做私域流量、圈層營銷，未來，會員制將會成為大趨勢，60.70.80.90都有養生保健的需求，劃分一個目標市場，做好一類人的養生需求，集中資源從利基市場切入，能夠更好的開啟市場，服務客戶。
首先我們來看一下，功能性食品的定義：功能性食品（Functional food）是指具有特定營養保健功能的食品，即適宜於特定人群食用，具有調節肌體功能，不以治療為目的的食品。功能性食品一般也稱為保健品食品。它的範圍包括：增強人體體質（增強免疫能力，啟用淋巴系統等）的食品；防止疾病（高血壓、糖尿病、冠心病、便秘和腫瘤等）的食品；恢復健康（控制膽固醇、防止血小板凝集、調節造血功能等）的食品；調節身體節律（神經中樞、神經末稍、攝取與吸收功能等）的食品和延緩衰老的食品。
隨著中國居民收入的增加，以及人均可支配收入的提升，中國居民的消費需求逐漸升級，對有益於身體健康的各類功能性食品的需求也在不斷的加大中，同時行業監管體制的改變，也充分的釋放了市場活力，保健食品供給和需求不斷增加，2016年中國保健食品行業市場規模達到2613.3億元，2017年市場規模為2938.9億元，同比增長12.46%。根據中國經濟發展狀況，以及行業發展趨勢，預計到2020年中國保健食品行業市場規模將達到4036億元左右。
目前，保健品的銷售可分為直銷/會銷，經銷/代理商，終端銷售，網路銷售四種模式。目前直銷佔比最多，約50%，線上銷售佔比仍較小。消費者普遍相關專業知識不足、對產品質量存在擔憂、對產品宣傳不信任等問題，因此目前在中國保健品市場線下的直銷、會議營銷仍為主流營銷模式。
2018年底，直銷行業爆發了“權健事件”，不僅暴露了“保健品”市場的問題，更把直銷領域亂象托出水面，直接引發了國家市場監管總局領頭的十三部委聯合整治保健品亂象“百日行動”，針對保健品誇大宣傳、違規直銷、會議營銷等開展大力度的整治。緊接著，直銷企業巨頭無限極“產品致三歲幼童心肌損害事件”在網路媒體上持續發酵。目前，人們對保健品以及直銷會銷，處在一個信任度較低的水平，因此，2019年是保健品行業的低谷期，多家企業面臨巨大的經營壓力，據瞭解，在92家拿牌直銷企業當中，超過半數處於經營停滯或轉型狀態。
回到題主所提的問題“規模迅速激增的功能食品，將面臨怎樣的市場新契機”，由於直銷會銷企業經營動盪，目前保健食品行業面臨大洗牌，確實存在巨大的市場契機，如何抓住契機，做好一下幾點是關鍵：
1.重塑大眾對保健品的認知，保健品並不能代替藥品，不能治病救人，但從膳食營養補充的角度，保健品可以增強體質、改善生活質量，符合“健康中國”治未病的理念，企業經營者不能利益燻心，過分誇大保健品的功效，誤導或誘導消費者，而引致力於提升居民的健康素養，讓大眾對保健食品產生正確的認知；
2.服務與產品並行，從康養的角度出發，保健品只是作為維持健康的輔助手段，養生本質上是要建立一種健康的生活方式，因此企業可以從服務入手，透過移動網際網路工具，以社群運營的方式，給予使用者專業的指導，幫助使用者建立良好的生活作息與生活習慣，形成使用者粘性，從而促進轉化。如Keep健康軟體；
3.定位目標人群，一口吃不了一個胖子，當今的時代，一個企業很難做得了所有人的生意，2019年提的最多的概念是做私域流量、圈層營銷，未來，會員制將會成為大趨勢，60.70.80.90都有養生保健的需求，劃分一個目標市場，做好一類人的養生需求，集中資源從利基市場切入，能夠更好的開啟市場，服務客戶。