針對於這個問題我認為有三個方面，第一是從周邊的醫藥代表著手，透過同一家醫院同一科室的不同公司的代表多方位，全方面的瞭解這個醫生的喜好，特點。第二是透過前期從其他代表那裡瞭解後，掌握一部分資訊，然後去嘗試破冰，幾次拜訪會對醫生有初步瞭解，從而判斷一部分資訊是否準確，進一步完善你對該醫生資訊庫的一個更新，第三就是充實自己，要做到會就是會，不會能不能去學會，但是不能夠欺騙醫生，同時多學習醫學知識多面培養興趣愛好，和醫生儘可能創造更多話題，能夠激發醫生的表達欲，做到很好的傾聽者和資訊蒐集者。以上就是個人淺薄觀點

在國外一個醫藥代表是要具備良好的談吐，非常專業的醫藥知識和積極健康的形象，是幫助醫生的人，而在國內就搞得太功利化了，藥代要完成業務指標，就在公關上面下手，那麼醫生用藥可能會選擇哪個對自己更有利而選擇哪個。

而社會對醫生在職業操守上是有很高的期望值的，醫院也是禁止醫生收紅包吃回扣的，所以本該是一次正常的拜訪，卻令人十分詬病，

醫生根本就不應該與醫藥代表接觸，怎麼樣傳遞藥品資訊呢？可以網上，也可以在各大醫院定期舉辦講座，這就對醫藥代表的要求更高了。

剛從陝西醫藥控股集團派昂醫藥辭職，準備投身網際網路的大潮，今天把做藥代實習的一點所得做成了PPT，藥代的水很深，在派昂崗位稱呼為業務代表！說實話，藥代工資真的挺高的，尤其對於一些在派昂負責老百姓之類大客戶的人員，所以真的對銷售不抗拒，但是目前藥代已經不是單純的客情關係做得好，更重要的對藥品的敏感和專業度。

首先要把產品的功效，適應症，禁忌症，藥代動力學，與同類藥比較的優缺點等等都要爛熟於心。其次要注意言談舉止，不卑不亢，記住，你是藥品推廣的，是幫助臨床醫生解決醫療問題的，不是簡單的賣藥的。最後要選擇合適的時機，不能不長眼眉，醫生忙得要死的時候不要打擾