總是有很多新朋友問我怎麼才能做好醫藥代表，尤其是剛剛踏入這個行業的畢業生。以前也和很多朋友探討過這個話題，也看了很多人總結的什麼秘籍和絕招，也看過像“四流業務靠雙腿，三流業務靠張嘴，二流業務靠的水，一流業務靠人壘”的四句箴言。不管是哪個行業，想一步登天從新手做到高手是不可能的，我們還需要不斷的學習更多的銷售技能提升自身的能力。今天提到這個話題，我把自己的切身感受做下總結，分享給大家。

第一點、腳踏實地

對於醫藥代表而言，最初我們在溝透過程中總是會講“我們是哪家哪家的業務員，我是跑業務的”，一句話給業務工作定了性“跑”。所以今後的工作始終貫穿這個“跑”字，做業務不能通姦耍滑，必須勤奮，該跑的一家都不能錯過。每當發現一家門店，就像哥倫布發現新大陸一樣欣喜若狂，時刻帶著高昂的熱情。做業務無所謂捷徑，只有勤奮務實，才有成功的機會。

第二點、誠實可信

曾幾何時，在很多人的認識當中，做醫藥代表必須要口若懸河、八面玲瓏。於是，在這樣的一個認知下，很多從業者就進入了只要能做成業務就可以不惜一切代價的怪圈，坑蒙拐騙層出不窮。這種銷售行徑是不可取的。一錘子買賣猶如飲鴆止渴，於是很多人才開始恍然大悟，說話算話講究誠信才能得到更多人的認可！

第三點、建立人脈

俗話說得好，人脈就是錢脈。當今社會有大量的擁有才華的的窮人，單打獨鬥難成氣候，擁有人脈才能一馬平川。聰明的醫藥代表發現自己能力範圍內解決不了的事情，可以透過那個看不見的關係網來解決。善於構建關係網，編制人脈關係的醫藥代表就如魚得水做好了業務。

第四點、合理分配

醫藥代表連線的是廠方和銷售方，兩者合作的核心是利益。這個利益一方面是銷售產品所獲得的利益，另一方面則是合作過程中可以獲得的相關利益。前者利益是金錢層面的，也是起主導的，合理分配利益也是一門藝術，發揮好了你將事半功倍。

第五點、專業知識

講了這麼多，作為一個醫藥代表專業知識必不可少，就像上陣殺沒有武器你就是活靶子。在銷售過程中，專業知識能充分體現你的學術形象，有目的、有步驟地講出來，不僅使客戶明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。

我們一般先去外資企業實習，跑腿打雜主攻臨床小醫生。一般輝瑞，阿斯利康，默沙東等這類都可以的。但是還是要注意學習他的一整套流程，比如新產品造勢，搭建學術平臺，各個醫院專家的學習交流，當然還有一些個人客情的建立等等。如果進了國企，那就可能要少學很多東西了，主要就是臨床兌費，替代性很強，比如某晴，某森，等等等等