為什麼？我告訴你為什麼？…我沒看出那個杯子有什麼特殊。也並不是很可愛。那為什麼會說賣的很好，而且被秒搶脫銷呢？…這個就肯定是炒作。用槍手呀。…都是群眾演員。…官網放出1000個。…僱999個員工去買一下。然後告訴你脫銷了我們這個很火的。…造成飢餓營銷。…變成沒買到的人都認為非常好，都想要。然後他自己再加大產量。然後上當的傻逼越來越多。

是因為星巴克熟稔心理學和營銷炒作。

雖然是賣咖啡的，

但是星巴克洞穿了消費者的心理。

在美國就是一個平民品牌，

到了中國將其定位為輕奢，

迎合中青年對於品質和環境的追求。

並且透過一些技巧來吸引消費。

比如大眾小杯的定價；

用22元錢的依雲礦泉水錨定咖啡的價格。

.......

可以說星巴克成功地應用了消費者心理，

是一個心理學大師。

杯子本身就是星巴克的主要副產品之一。

星巴克會在不同的地區、不同的季節和節日推出相應特色杯子。

這次星巴克推出的貓爪杯是櫻花季的一款。

199元的定價，

現在網上已經炒到了2500元。

這次星巴克貓爪杯之所以如此熱銷。

主要是4個元素擊中了目標消費者的心：

（1）限量：限量本身就是提高價值的法寶

（2）星巴克：品牌定位的溢價

（3）粉紅色：櫻花季的少女心

（4）貓爪：撓癢貓奴的心

估計星巴克自己也沒想到這個杯子會如此火爆，

否則價格會定的更高吧。

從實用的角度來說這個杯子也就值10元錢吧。

星巴克正是抓住了消費者對附加在物質上的情感需求，

成功地將自己的產品賣出了高價。

當然這種反常的現象就會成為焦點，

必然會引起熱議。

同時網路的熱議，

進一步增強了貓爪杯的網紅特質，

促進了其營銷傳播。

個人覺得星巴克貓爪杯的營銷方案策略不錯，每一款他家的杯子都挺有個性，這在乎他家的團隊，想到了客戶的心裡去了，有試水限量，就不愁賣不出去東西，無非在乎客戶是怎樣的需求。瞭解到客戶的需求，只需試水營銷，就可以徹底開始售賣了。恩，我其實也挺喜歡這款貓爪杯的，但是我的理智戰勝了我對它的慾望，但有錢的小哥哥小姐姐就不一樣了，他們願意排隊，打架，去買那也是沒有辦法的，誰叫人家星巴克比較厲害，抓住了他們的心，所以星巴克贏在了他的團隊上。