如何才能解決新品種鋪貨難的問題啊？我們先把客戶進行分類：哪些客戶是最配合的客戶，哪些客戶是願意賣新品的客戶。哪些客戶是生意好但是不願意新品的客戶。哪些客戶是生意好，但是不願意我們新品的客戶。哪些客戶是連貨都不願意進的客戶。

第一： 我們應該首先拿下最容易搞定的客戶，比如那些很配合的客戶。這類客戶咱們不用費多大勁就能搞定了。如果老闆還是不願意賣新品的，咱們記著，下次再來。

第二： 其次再去搞定願意賣新品的客戶，這類客戶願意賣新品，但是不見得就願意賣我們的新品，我們要做的就是想辦法把客戶拿下來，給客戶送小禮物，給客戶講利潤故事。老闆還不要？我們就對老闆講，老闆您先別急著說不好賣，等我去把前面的超市買一瓶給你嚐嚐看，說完就跑出去開上車，往前面的超市跑，然後停一會從車裡拿出新品給老闆品嚐。這下老闆就真不好意思不進了，別人家也在賣了，自己也嚐了，不賣都不好意思了。

第三：然後我們在去搞定生意好，但是也不願意我們家新品的原因。搞清楚客戶為什麼不願意賣？是因為之前有遺留問題還是因為利潤的原因。

第四：我們再去搞定那些生意好，但是不願意賣新品的點。

最後在去搞定不願意賣我們貨的店，做銷售我們一定要有正確方法，不然的話就是方向不對，努力白費。我們一開始把時間花在難搞定的客戶身上，這樣又會對我們信心造成影響，還會讓我們對這個產品失去信心。