記住一條：酒水類十倍定價法！

【1】選址

一定一定靠近居民區，有寫字樓辦公的地方。

【2】選品

多拿些打“洋碼子”的貨，或者自己找外貿公司定製，記得價格/成本一定一定要大於10（零售價）。

【3】銷售

本地周邊覆蓋，肯定有其他競爭對手已經打開了一定的市場，自己進去搶市場，不要拼價格，那樣沒有贏家不說，容易引起同行矛盾；就算是同行賣的酒一樣，也可以定製些包裝，自己僱一個工人把酒換包裝即可。本地優先考慮供應酒樓，談好合作，酒樓不壓貨，同時跟對方也不賒賬（原因你懂的）；然後是飯店，酒店，餐廳，不論別人有沒有在用別人的貨，都要跑一次，混個臉熟。多跑幾次，交個朋友；交了朋友慷慨點多邀請人家幾次喝酒品酒；在當地建立圈子，品酒，收藏酒；搞個拍賣會（一開始沒人氣的時候，可以先用左右手倒換這樣的方式襯場子），讓本地至少是老闆圈子都知道你這個酒，然後找一些酒好包裝的，在拍賣會上進行銷售給老闆們；多聚會，這樣老闆們拍的酒就不會一直藏著，就會喝掉。記得拍賣的時候要給人家預期，這酒將來回收值多少多少錢。以上是靠自己做的事情。

還有就是要靠自己團隊（銷售團隊），多維護老客戶。因為維護老客戶的成本比獲取新客戶的成本要低很多。

【4】收款

發財了