突出自己產品的優勢 比如說是價格,品質,信譽及相關歷史 終端銷售技巧 銷售技巧

1）分析顧客的需求

2）瞭解它真正關心的問題

3）站在顧客的立場幫其去除焦慮將顧客帶入自己的銷售節奏中去 直銷員銷售及顧客購買產品的心理過程 1、安裝問題（尺寸大小、牆體、安裝進度） 2、容量問題（人數、淋浴器、出水量） 3、功能、外觀、節能 注意環境的變化:當環境發生變化時,要及時調整自己的目標、讓自己適應環境的變化。 分解目標：使大變小工作起來就會輕鬆 容忍別人的缺點、看清問題的實質 推銷語言要精煉、通俗易懂、減少語言上的失誤，讓其感覺你是家電專業行家 銷售結果決定於銷售態度銷售產品時一定要突出品牌之間的價效比及差距性 1）金錢：所有人都會對錢感興趣，省錢和賺錢的方式很容易引起顧客的興趣 2）讚美：每個人都喜歡聽好聽的，顧客也一樣，善於讚美可以拉近顧客與你之間的距離 3）利用好奇心：探索與好奇是人的天性，利用產品本身的特點一起顧客的好奇心，解答時技巧性地將產品介紹給顧客

4）資訊：銷售時提供給顧客一些有影響的資訊，舉些例子

5）提出問題：直接向顧客提出問題來引起顧客的注意與興趣——注：所提的問題必須是顧客感興趣的和關心的問題

6）向顧客提供資訊：如：市場的、企業的、產品技術、功能，

7）演示：銷售使產品的演示最能引起顧客的興趣

8）強調與眾不同：創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意創新方法、創造需求

9）利用贈品：利用“人”貪小便宜的心態，贈品就是利用人性的這一弱點來進行對產品的推銷的，顧客不會拒絕免費的東西，利用贈品作敲門磚

　　因人而異吧～投其所好～　　喜歡的可以主動些～深入瞭解對方～　　話不投機半句多，無話題可說，可不妙。怎麼樣聊天～　　交友和戀愛有共同語言很重要。瞭解對方的興趣，自己也培養那方面的愛好。只要是如今時興東西都可以成為話題。　　比如，漫畫，小說，電視電影，網遊，qq，微信，等等。在那方面你得刻苦專研，才能對症下藥，保證侃得對方暈暈乎乎，和對方有共同語言，你就離對方更近一步了！