進入IT行業，產品代理商這個詞屢見不鮮。但是對於IT行業代理生意到底好不好做？這是值得思考的話題。透過採訪本行業的一些前輩，得到的最多的是這幾年遇到的、聽到的愈發覺得IT行業不是一門好生意。

利潤薄

所謂產品裝置利潤越來越薄，造成這樣情況的原因是多方面的。大部分產品在網上都可以查到，但是在網上查到的價格不一定準確，廠商當然不想價格透露出去，但對於使用者來講，這是一個參考。很多使用者會拿著才網上查到的比較低廉的價格逼著代理商下單。這樣的話，代理商也不是不能做，這樣做的代價就是利潤極低，做與不做意義不大。舉個例子來說，十年前代理商賣一臺裝置，就可以賺一臺裝置的錢，現如今，情勢在轉變，很多代理商業績越做越大，但是利潤會越來越薄，錢也越來越少，這樣一年算下來，除掉費用，真是不如幾年前人少的時候掙得多。

款難收

做代理，無論是做流量分銷生意，還是做專案，做到最後，都是一大筆應收賬款。有超期的，有未超期的，有的拖著不給的，還有的失聯的。代理商老闆也很無奈，如果嚴控授信，現款現貨，訂單立馬大量減少。你不做，大量對手等著做；你要是縮手縮腳，溝通效率又極低，營業額依然受影響；你要是放開手腳幹，大量呆賬壞賬，看著心疼。

庫存高做流量分銷的，根本不用說，你不備點庫存，你都不好意思說你是做分銷的。接下來就是租庫房，備貨，流量生意就會轉起來。月度、季度、年度要完成特定任務。做品牌代理，公司註定做不大。如果想發展，想做大，想做強，就必須抱一個大腿，營業額才能做上去。