分析培訓目標客戶，誰付錢？誰受培訓的價值好處？

貴機構培訓的優勢？怎樣打動付錢的人？

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所有培訓機構最核心的工作內容就是招生，招生不理想，其餘的一切都免談，因為生源才是培訓機構的生存之本。那麼現在在社會上，有哪些比較新穎的培訓機構的招生辦法呢？

第一，發傳單。這是個最簡單的招生宣傳手段，但也是目前最沒有明顯效果的招生手段，所以說很多培訓機構已經不對發傳單，報什麼希望了。不過如果在招生傳單上做做文章還是一個重要手段之一。

第二，在機構所教學年齡段的學校門口舉行活動。諮詢的贈送小玩具啊或者小禮品，也是一個不錯的可選擇的辦法。諮詢的時候一定要記錄父母電話資訊。但那效果比較差。

第三，給培訓中心附近小區贊助。這個贊助內容一般限於附近小區公告欄，條幅，公益活動，打響附近生源知名度。

第四，各種電商節日活動。低價往往不是最好的促銷手段，但是吸引客流量的必備法寶，透過各類宣傳活動線上下舉行晚會，給孩子家長帶來真正福利，宣傳濃度不需要太高，讓孩子無形中記住你們機構的名字，讓家長看到培訓班就想到你們機構！

第五，老帶新活動，透過老會員推薦。給雙方家長都帶來相對福利，這樣也會給你帶來不少的招生資源。

第六，教育聯盟。什麼叫教育聯盟，就是互為培訓機構，但是互相培訓內容差別化，進行聯盟即可，他的生源也就是你的生源，你的生源也就是他的生源，那麼怎麼轉化，一般都是在課程中加入對方課程內容，如果家長感興趣給與優惠報名，互相帶動流量？

機構如何招生呢？

2、免費體驗課

“先嚐後買”的銷售法則同樣適用於教育培訓機構。設定免費體驗課一方面可以展示出培訓機構的自信，潛意識的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔心提前試聽的問題；另一方面，家長透過體驗課的形式也可以看到課程效果，產生更大的信任，提升現場報名的機率。當然，免費體驗課的上課時間，上課次數和上課內容都是需要謹慎選取的，我們的目的是為了促進報名，如果選取的不好反而達到反面的效果那就不好了。每個教育培訓機構的課程不同，所面對的受眾群體也不同，體驗課設定的次數和上課的時間也會有區別，有些機構設定一次課程就夠了，但是有些可能需要兩節課、三節課甚至是四節、五節課才能看到效果，這就需要每個培訓機構根據自己的情況來確定。在這裡要提醒大家一句：體驗課選取的上課內容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認可。

3、低價課+社群運營

機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，使用者一定會購買教育產品，現在為了爭奪使用者，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。使用者透過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，透過低價課為社群引流。

低價課的運營以微信私域生態為主即“個人號+社群”的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，“私聊需求”、“體驗課程”、“私聊成果”、“社群預購”、“團購秒殺”這5個環節，可以在社群流量這個大池子裡找到感興趣的使用者，做進一步瞭解，獲得轉化的機會。

4、轉介紹裂變+分銷

對於“轉介紹”大部分的中小型培訓機構都沒有做到足夠重視，即便有考慮到“轉介紹”，大多很難形成肉眼可見的差異化。其實“轉介紹”也是有一定的技巧和方法。

1）轉介紹裂變+分銷

對於“轉介紹”大部分的中小型培訓機構都沒有做到足夠重視，即便有考慮到“轉介紹”，大多很難形成肉眼可見的差異化。其實“轉介紹”也是有一定的技巧和方法。