這個我實在沒很成熟的經驗，我是定製傢俱廠家，我們和整裝裝飾公司或者門店合作價格很低，裝飾公司要月結壓貨款一旦跑路我們就血本無歸，經銷商貨款還可以但不是很穩定。我覺得現在的製造行業應擴充套件服務範圍，從前段測量設計到後端服務安裝全部完成，另一定建立完善的信用評價機制，直達並讓利客戶，這樣是不是會快點。

我覺得一切的銷售根本都來於良好的產品質量，專業的服務，高性價比。

至於銷售話術，只是附帶。多好的銷售技巧，沒有過硬的產品，也是很難成交的，現在的購物模式跟以前不一樣，消費者也是越來越理智，在網際網路的推動下，產品價Grand SantaFe來越透明。

第二個就是要做到，長期只做一件事，這樣才能有效地沉澱老顧客，好顧客的口碑傳播比我們花任何廣告都有效果，但是前提只要是我們的顧客，那就是絕對相信我們的才會購買我們的產品，而我們要永遠懷著感恩的心，絕不能辜負。

很多廠每年打廣告，每年都花去大量的廣告費，但是這個廠里老板永遠缺錢，永遠缺生意，永遠缺客戶。這就是一種惡性的迴圈。

而我見過一個老闆，從來不打廣告，他也沒有業務員，但是人家從一個小作坊現在發展到一萬多平的廠房，他就是靠這麼一步一步的做下來的，靠誠信，服務。沉澱了一批又一批相信他的客戶，而這些相信她的老顧客又給她帶來了一批又一批的新顧客。這是一種良性的迴圈。

對於銷售就是誠心，真誠，晚上好的產品，其他的我覺得沒有什麼技巧，有的人靠忽悠，可能會賣那麼幾件出去，但是是走不遠的。

我是一個做床墊的廠家，跟很多傢俱廠的老闆都有合作，見過哪些老闆誠信，越做越好。那些老闆只靠廣告維持。