洗車、美容、維修保養得客戶，是一個汽車美容店和快修店的客戶群結構，你的特點決定了所做的專案，這幾個專案相對來講都是屬於高頻次消費專案，一般也都是周邊客戶，而且到店的車主很多都不是新車吧，所以推廣這2個專案不是沒有機會，但是比較小。

太陽膜和隱形車衣，這兩個產品都是屬於高客單，高利潤，但是低頻次的消費專案，不同性質和型別的，所以得分開講；

太陽膜：

對於很多車主來說，太陽膜是屬於認知產品，也就是很多人都知道要貼太陽膜，功能也瞭解，因為現在很多4S店就給車主貼好了。對於終端店鋪來講銷售太陽膜的機會主要是在一些新車沒有貼膜的，這種情況一般都是車主認知度比較高，覺得4S店送的膜不夠好，才找出來的，針對這類客人，只要你做的是品牌膜，只要你的產品不是假的，施工服務能做好，最重要的就是你要介紹你店鋪的服務優勢、價格、質保、正品、施工環境等就可以了。如果是貼了膜，起泡或者覺得不夠好，來換膜的，這類客戶看重的都是品質，只要價格合適就好推。

總之，對於推廣太陽膜，你不用多去強調他的功能，而是要去強調你是正品，強調產品品質，你的施工服務優勢等

而對於隱形車衣來講，這個專案很多車主還不是很熟，而且價格比較高，當中的產品差異化也蠻大的，所以更多的是要強調你自身的優勢比如服務、施工等，然後才是產品的特點、優勢、能幫客戶解決什麼問題方面的角度出發去推薦。

比如隱形車衣是怎麼保護車漆的？材質有什麼優勢？品質有什麼優勢？能質保多久？然後是品牌、價格、施工、服務等一系列的！

如有興趣可以我，一起探討店鋪的專案推廣；