我剛開始做銷售的時候，進的第一個公司是屬於行業龍頭老大型別的，而且是屬於IT行業的大客銷售，公司裡面有個幹了5、6年的，經常拿銷售冠軍。 如果你第一次見他，還以為他是在公司做技術的，人看起來一點都不像是我們平常看見過的樣子。 其實內向的人做銷售，優勢很大。
1.心思細膩，對客戶的需求和想法很敏感。做銷售並非是為了向客戶吹水，更不是一天到晚的坑蒙拐騙。 我們最終的目的，是為了尋找到客戶的需求，然後幫助客戶解決它的問題。 性格外向的人，雖然有助於調節談話的氣氛，但同樣一句話，你能立馬覺察到客戶實際想表達的意思，那麼客戶會非常樂意和你繼續交流。 很多時候，客戶說的話也是一半真一半假，就像綠茶婊一樣，說你是個好人的時候，其實是拒絕你的意思，而不是給你機會。
2.容易取得他人的信任。銷售最難得就是取得客戶的信任，試問在生活中，你第一眼更信任瞎吹牛的，還是不怎麼愛講話的人。 很明顯，內向的人更喜歡聽而不是說，看起來老老實實的，最好搞定起客戶來，扮豬吃老虎，輕輕鬆鬆就拿下訂單。 而且作為銷售，會聽比會說重要一百倍！ 每個人的虛榮心都很強，就喜歡在別人面前多說自己，而不是聽別人說，因此少說多聽，關鍵時刻向客戶多點點頭，表示贊同。 小訂單客戶一高興了，說不定當場就簽了。大訂單客戶會稍微謹慎點，你聽的多了，自然更清楚客戶想要什麼。 而且再退一步說，人都是自私的，很多時候花的並非是客戶的錢，只不過這位客戶有決定權或者是對採購有重大影響。 試問客戶在想自己撈好處的情況下，喜歡張口到處說的人，還是守口如瓶的人？
我剛開始做銷售的時候，進的第一個公司是屬於行業龍頭老大型別的，而且是屬於IT行業的大客銷售，公司裡面有個幹了5、6年的，經常拿銷售冠軍。 如果你第一次見他，還以為他是在公司做技術的，人看起來一點都不像是我們平常看見過的樣子。 其實內向的人做銷售，優勢很大。
1.心思細膩，對客戶的需求和想法很敏感。做銷售並非是為了向客戶吹水，更不是一天到晚的坑蒙拐騙。 我們最終的目的，是為了尋找到客戶的需求，然後幫助客戶解決它的問題。 性格外向的人，雖然有助於調節談話的氣氛，但同樣一句話，你能立馬覺察到客戶實際想表達的意思，那麼客戶會非常樂意和你繼續交流。 很多時候，客戶說的話也是一半真一半假，就像綠茶婊一樣，說你是個好人的時候，其實是拒絕你的意思，而不是給你機會。
2.容易取得他人的信任。銷售最難得就是取得客戶的信任，試問在生活中，你第一眼更信任瞎吹牛的，還是不怎麼愛講話的人。 很明顯，內向的人更喜歡聽而不是說，看起來老老實實的，最好搞定起客戶來，扮豬吃老虎，輕輕鬆鬆就拿下訂單。 而且作為銷售，會聽比會說重要一百倍！ 每個人的虛榮心都很強，就喜歡在別人面前多說自己，而不是聽別人說，因此少說多聽，關鍵時刻向客戶多點點頭，表示贊同。 小訂單客戶一高興了，說不定當場就簽了。大訂單客戶會稍微謹慎點，你聽的多了，自然更清楚客戶想要什麼。 而且再退一步說，人都是自私的，很多時候花的並非是客戶的錢，只不過這位客戶有決定權或者是對採購有重大影響。 試問客戶在想自己撈好處的情況下，喜歡張口到處說的人，還是守口如瓶的人？