櫥櫃銷售，去的最多的地方肯定就是小區，也就是圈裡人總說的掃樓。凡是跑

經歷就會從中摸出規律、技巧，跑小區找櫥櫃客戶也一樣。下面我給大家總結了幾

第一，你要看好你選小區的消費能力看準了就指定那一個，做啥事情都要有始

有終，買東西的時候往往就是差那麼一下，可能你堅持了一下你也就完成簽單了。

第二，在掃樓的時候光勤快是沒有用的，你還要用方法，你要想每當遇見一個

陌生的客戶你要想方法和他把距離拉進，談客戶想談的話題，要提及他所喜好的，

基本上小區客戶都有一個弊端，他們不懂裝修這快，所以你要多看點裝修這方面的

所聊，把業主那種防備心理去掉以後你就可以在提及你的櫥櫃優勢。

第三，當你把客戶的防備心理開啟後你就要想辦法要他去你賣場或者專賣店去

瞭解一下你的產品，你可以這樣說“等你忙完了等下去我店上了解下產品，買不買

無所謂的，這都對你自己有好處的”。

第四，當客戶跟著你去你櫥櫃店上看你產品的同時，你在店上的工作就是端茶

倒水，其他的工作就要交給你店上的導購來介紹來洽談。在客戶看中你們產品時，

這就是客戶頭腦發熱的時候了你就要導購用快速成單法先把單子給開上，有些豪爽

原因?是我們的產品不夠好?還是我們的價格問題?還是我們的服務問題?當客戶回答

完這些問題要是他還不肯訂的話那你可以放鬆下，留個號碼把資料給客戶讓他在家

裡好好多瞭解下你過幾天在去拜訪。其實推銷就是在推銷自己，你只要把自己賣出

去了就一定會簽單。