回覆列表
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1 # 酩三石
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2 # 南京房地產經紀人
理念上：宣傳要努力做到在鄉鎮置業和縣城、市區同樣幸福和美好的理念要深入民心，提高樓盤本身的本地情懷，一方水土一方人，讓在鄉鎮購房的人就地買房同樣有面子！
產品上：要突出產品在規劃、戶型、景觀、物管、品質等方面一點都不比縣城的專案差，如果有學校優勢也要格外強調！
價格上：給足優惠，一步到位！買房抽大獎通常能烘托氣氛和帶來口卑宣傳！
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3 # 二哥看樓市
最有效的銷售就是給客戶看到實實在在的優惠，一口價房源、贈送車位等等；
同時需要做一下宣傳推廣，如果資金充裕的話可以在汽車站、火車站、人員密集商業區投放廣告，增加DM樓盤宣傳，擴大推廣效應，再加上實實在在的房款優惠，這才是更多買房者期待的；
首先對於這類的樓盤應該結合周邊基礎設施情況有個總體的把控，以及對未來此處的一些規劃，可以去本地的規劃館瞭解，一般規劃館都會有個沙盤模型，會有個大概的雛形。在宣傳上，可以採用效果圖作為參考，把樓盤定位，戶型樓層等作為宣傳的重點，將這些內容製作成返鄉置業宣傳單。其次有條件的話可以推出一些新春優惠精選的樓盤戶型，又或者透過一些樣板房的模式，組織有意向的消費者實地參觀。如果公司有政策的話，還可以推出類似下定金抵購房款的活動，或者成交金額後四位數不超過5000直接抹零的促銷。
其實說了這麼多，只要消費者確實有購房需求，開發商優惠力度到位，也就是個你情我願的過程，關注消費者的需求重點，戶型，Sunny，間距，綠化等等，這些軟實力到位，還怕沒人買嘛！