一，分析招生生源的背景，時間，瞭解學生的求學動機，和家長的心裡，2.招生的目標群，3.廣告的宣傳力度，4，生源對學校現狀的瞭解情況，5，做好自己補課班的信譽度。

二，宣傳方式，看消費人群，透過有效的方式讓很多的人宣傳，瞭解自己的補課班

最主要的是，價格與自己你們補課所付出的是不是成正比，不要讓別人感覺到沒用，價格還高的離譜

宣傳的方式有很多，不過在做市場宣傳之前，必須先弄清楚消費者的心理! 文化學校面對的消費者，也就是孩子的父母!他們最希望見到的是專業的補課團隊!在這方面必須要有一定的經驗和資歷，尤其是老師的教學經驗，極為重要！比如某某名牌學校的老師，曾經教過的學生獲得怎樣的獎之類的等等，就是師資力量。學校有一系列系統的教學方案，包括點對點指導等等。所以在宣傳的時候一定要加上這些！根據經驗來看，大多數家長讓孩子去補習學校，都是因為從別人的口中聽說的，很少有家長會因為一張宣傳單就帶孩子去那裡學習了。家長有自己的圈子，家長與家長之間會對此交換意見, 所以宣傳的時候一定要發展一批對學校很有信心的家長，這樣能幫助學校擴大宣傳效果（詳情見蜂鳴營銷）宣傳手段有很多，我個人認為可以分為前期和後期，前期透過報紙，傳單，廣播，路邊的廣告牌等來宣傳，後期宣傳的時候可以說近期將會舉行試聽講座，邀請家長帶孩子來試聽等等。這時候對有疑問的家長給出合理的解答，也可以得到一些有幫助性的意見。至於宣傳的地點不僅僅在學校，主要是在一些工作區，商業區等等。你們的宣傳物件是孩子的父母，而不是孩子，這點要牢記，尤其是對中小學生