大家好，我是某地區一個白酒品牌業務員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買？

多年白酒酒水運作經驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場。作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費者“看得見，喝的著”的問題。

白酒品質再好，終端看不到那麼也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強白酒的餐飲終端鋪貨量和家數，採取陳列的方式讓顧客先認知你的產品。

根據餐飲終端的市場情況採取，免費陳列或是先進貨在給陳列贈品，或是加大進貨力度等多種手段結合，解決進店的問題。

進店的問題解決後，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由於是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能透過加大白酒的蓋款，爭取讓服務員和飯店老闆主動推你你白酒，也可以採取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務人員完成你的白酒嘗試。

後期可根據白酒的銷售形式，採取刮獎或贈禮品或是飯店終端免費品嚐等活動，來帶動消費者的購買。

白酒的運作市場競爭比較激烈，前期應給充分地進行市場調研，確定自己新上市的白酒的度數、包裝、及營銷策略才能開展。