中國藥品價格中，銷售費用佔比較高，2017年滬深兩市有14家醫療保健類上市公司，銷售費用營業總收入佔比超過50%。

今年國家出了帶量採購的政策，共33個藥品參加試點採購，4個直轄市北京、上海、天津、重慶和7個省會城市廣州、深圳、瀋陽、大連、西安、成都、廈門參加此次帶量採購試點。試點地區醫療機構本次採購將採購年度藥品總用量的 60%-70%，並且保證在8至15個月之內用完。這意味著假如某個醫院某種藥物的年用量為1億元，藥企一旦中標即可以保證有6000-7000萬元的銷售收入，其餘未中標的藥企只能分享3000-4000萬元的市場份額。按照之前的招標政策，即使某種藥物中標，也不意味著醫院和醫生一定會使用該公司的藥物，藥企還需要醫藥代表對醫院的科室及醫生進行攻關，給予鉅額的回扣，這一行為會產生高額的銷售費用，令藥價長期居高不下。

在帶量採購新政下，藥企一旦中標，即可保證銷售金額，可以節省鉅額的銷售費用，這就會驅動藥企大規模降價，用“薄利多銷”來以價換量。藥企如不降低藥價，一旦無法中標只能和其餘的藥企爭奪剩下的30%的市場份額，更得不償失。因此，帶量採購一旦全面實施，將會較大程度的降低部分藥品的價格。

帶量採購，顧名思義就是給出一定的採購數量，要求藥企進行競價，之前大多省份奉行唯低價是取的原則，導致企業可能會為了中標而降低藥品品質，因此國家推行仿製藥質量和療效一致性評價，其目的就是提升產品品質，在此基礎上再進行帶量採購，基本原則是：同一通用名產品，生產企業在三家及以上採取競價模式，2家進行議價，1家則進行直接價格談判。中標產品直接佔原有市場70%的份額，這對藥企具有極大的誘惑力，藥企為了保證在某一領域的存在感和市場份額，往往都會力爭以確保中標，因此，國家透過以量換價的帶量採購模式達到降價的目的，藥企也透過降價中標排擠掉對手從而佔領市場，水份擠掉了，但利潤還有，只是很少而已。