對於中小企業來說，現在招到優秀銷售人員的難度越來越大了。

主要原因有：

1、平臺的天然劣勢，對於中小企業來說，平臺本身的穩定性就不如大的企業，同時，對企業來說，中小企業，一般不具備完善的培訓機制，再加上本身的薪資並不具備競爭力，甚至於可能還低於愛心企業，所以中小企業本身的劣勢就非常明顯。

2、對人才的要求，對於中小企業來說，對人才的要求是非常全面的，尤其銷售人員，要能夠獨當一面，但是現在獨當一面的銷售人員其實是非常貴的，那麼企業在沒有辦法提供優勢的薪資的情況下，遭到這樣的銷售人員變得難度更大。那麼如何招到優秀的銷售人員呢？首先我們看這些優秀人才需要什麼？1、有競爭力的薪酬體系；

3、企業良好的發展前景；3、個人的上升空間；4、良好的公司氛圍；5、能夠有足夠的培訓機會。6、產品和企業形象。而對於企業來說，選優秀銷售人員重點看什麼呢？簡歷？業績？形象？

都不是，這些只能代表過去，並不能代表這個面試者就能在未來有良好的適應能力。

所以，看兩點：同理心、抗壓能力。所謂同理心：就是站在別人角度看問題，所以要設定相應的平時公司碰到的客戶難題，看銷售人員的應對，當然，更重要的是銷售人員之前的類似情況是如何處理的。

抗壓能力：面試時候，故意打擊他的信心，看他的應變和心理承受能力。比如問：你自我感覺如何？ 如果他說還好，那就說，我覺得你不怎樣.......

這時候非常重要，密切關注，看他的整體反應，包括表情、眼神等。如果眼神堅毅，不卑不亢，並能自如的溝通，那麼其抗壓能力也不會弱。

至於招聘途徑：1、讓公司內優秀的銷售人員或者員工介紹，最為靠譜。

1、透過挖同行業優秀的銷售人員。

2、釋出招募廣告。

看完三件事：

培訓師丨諮詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經理。