不同的廠家對代理商的要求不同，就拿五糧液的代理商要求來說明一下：1、擁有合法經營資格的企業法人、個體經營者或自然人；2、具有良好的資信，有做品牌的長遠眼光及實際市場操作能力；3、具有極強的市場開發拓展、運作能力；4、有合理保障週轉的經營資金；5、有良好、穩定的銷售渠道，完善的市場網路；6、認同及配合公司的經營方針和管理模式；7、願意並能定期接受公司的銷售培訓；8、具有強烈的創業信念。9、當地社會關係較好者優先。隨著網際網路的不斷普及，傳統企業不斷涉足網際網路，酒水行業的酒水招商網也在不斷增多，知名的網站有中國食品招商網下的酒水招商網。在百度搜索酒水招商網，就會出來很多的招商網站，有：好酒網、中國酒水招商網、中國糖酒網、酒市網、水酒網等等，如果是做酒水招商，建議選擇知名度較高、網站綜合實力較強的網站，許多網站都具有免費註冊的功能，可以嘗試釋出資訊，根據效果來選擇網站。酒水招商一般是透過傳統招商、網路招商結合的方式進行，現在有很多的酒水招商企業都透過網路招商的方式進行，可以透過把招商資訊釋出到酒水招商網站，透過資訊的展示，代理商或經銷商看到招商資訊後，與廠家聯絡，達成招商代理意向。傳統招商一般還是透過媒體廣告，廣播，報紙等方式，一般這些方式的費用都比較昂貴，與網路比較而言，網路媒體的費用較低，受眾人群廣，效果好，是現階段酒水招商企業最受歡迎的招商渠道。