作為DTC（direct-to-consumer，直接面向消費者）賣家，你該如何判斷自己的產品是否有盈利空間？這不僅需要你從預設銷售價格中減去產品的單位成本，而且還需要估算出將產品推向市場、銷售並交付的全部成本。

DTC電商是零售行業中快速增長的部門之一，它包括出售自制產品的傳統制造商，亦可以將其描述為老牌零售商的自有品牌產品。此外，還有些DTC電商公司的產品是專門為了在市場和自己的網站上出售而定製生產的。

無論何種形式，這些公司都需要經歷選品或產品研發的過程，而其中重要的一環是需要確定製造、營銷和銷售商品的全部成本。

我是做電商行業的，從我的角度看，衡量一個店鋪或者產品是不是健康（有沒有賺頭），主要是看它的銷售結構是否OK。

一個天貓/淘寶店鋪銷售主要有自然銷售、付費推廣銷售、活動銷售組成，三者中自然銷售的毛利肯定是最高的，自然銷售越高，這個產品/店鋪越賺錢。但沒有付費推廣、活動促銷，產品是很難有自然銷售的。付費推廣和活動促銷，為產品增加了銷量，使產品有了客戶評價，也就能提高它的權重，權重高的產品，自然搜尋帶來的自然銷售肯定是水漲船高。

一個新的產品或者店鋪，前期肯定需要付出成本做做付費推廣和參加活動降價促銷，此類費用會侵蝕利潤但必不可少，關鍵在於，是否能夠給產品帶來足夠的自然流量。

至於估算成本問題，這個屬於會計的知識了。可以考慮從固定成本和可變成本的角度去估算，固定成本指不會因為產品數量變化的成本，可變成本指隨著產品數量變化而相應變化的成本，以此將所有產生的費用，分攤到每一個生產的產品上去，即可。