首先給你解釋一下，送的淨水器都是超濾淨水器，成本價格180元左右。網上有賣一千多兩千多，也有賣一兩百的。收安裝費398元，其實就是市場的平均售價。如果你說你自己安裝，他們當然是不送了，因為這樣就虧錢了。

淨水器在早期的確有送的活動，是為了讓客戶真正的體驗。但是送的都是RO機，因為超濾的口感和自來水沒啥區別。但是現在這個社會，各種所謂的的“免費送”，已經讓老百姓怕了。

所以必須調整新的銷售模式。個人觀點，淨水器目前還是網路銷售比較給力。因為目前的消費主力已經是80後了，他們的消費觀念是物美價廉，講的是價效比，看的是品牌。所以在這個網際網路消費時代，一定要記得多打廣告。要記住：謊言說100遍，也就變成真的了。這就是廣告的效果。

至於會銷模式那是殺雞取暖的方式，一段時間內是賺錢了，但是這個產品的口碑也就爛了。大家想一想，搞會銷的品牌都是三流品牌、要麼是假貨。

淨水器目前正在面臨洗牌，各種產品同質化嚴重，功能層次不齊，缺少行業標準、技術含量太低。未來會有一大片小型企業面臨倒閉。

淨水器共享和租賃差不多一個模式。不去直接買划算，但是在快節奏的北上廣等一線城市，還是有一定的市場，值得嘗試。

有NFS、ANSI、WQA在國際流行的標準，國內沒幾家能達標的，只能靠忽悠打價格戰，產品本身沒價值，這樣的廣告只是在欺詐消費者知情權！就像商品要出口，國家就必須建立ISO標準化認證制度、國際上藥品標準須取得FDA認證，才取得了通行證！所以中國淨水器質量須取得NSF等認證！我們消費者只要“按圖索驥”就不會被所謂的“十大品牌”忽悠了！如果離開質量講價格，那是沒有價值的！買淨水器就是為了健康，如果產品不合格，哪怕花一塊錢也是白花錢，健康是無價的！