馬化騰的方式挺正常的，先是培養一代忠實使用者，然後掙小孩的錢。這個模式有點像麥當勞營銷方式，麥當勞的兒童套餐基本上都是賠錢在銷售，這是為了培養忠實消費群體，從小吃麥當勞，長大了也會吃，當然也會帶著孩子去吃，想想60後的父母一般都不太認可麥當勞，但85後的父母就會比較認可孩子吃麥當勞，這就是長期營銷。
馬化騰最早的OICQ產品是完全免費的，也就是培養消費者，在之後的不斷的升級中，最早的那批客戶基本都工作以後開始推出收費服務，獲得成功以後進軍遊戲領域，透過龐大的使用者基數和即時通訊軟體的免費廣告獲得了大量的使用者，在此基礎上對遊戲開始了收費模式，不停的掙錢。
這就是典型的市場教化營銷，只是馬化騰的資歷及資金允許他這麼操作，換做別人可能抗不了那麼久，所以沒用成功。當然馬化騰的成功是有時代背景的，在通訊費高漲的年代，一款免費的即時通訊軟體對大眾的吸引度可想而知，這就是時勢造英雄的典型例子，當然背後也有著許多特殊條件，這裡沒用必要細緻探討，就好比MSN、Skype等諸多即時通訊類軟體沒用在國內發展起來難道真的是不夠好的原因嗎？所以別老看有錢人的發家史，一般人是學不來的。
透過免費社交軟體獲取海量使用者，有了使用者就可以設計出各種各樣變現的模式。遊戲，廣告，支付，電商，直播，會員等等
馬化騰的方式挺正常的，先是培養一代忠實使用者，然後掙小孩的錢。這個模式有點像麥當勞營銷方式，麥當勞的兒童套餐基本上都是賠錢在銷售，這是為了培養忠實消費群體，從小吃麥當勞，長大了也會吃，當然也會帶著孩子去吃，想想60後的父母一般都不太認可麥當勞，但85後的父母就會比較認可孩子吃麥當勞，這就是長期營銷。
馬化騰最早的OICQ產品是完全免費的，也就是培養消費者，在之後的不斷的升級中，最早的那批客戶基本都工作以後開始推出收費服務，獲得成功以後進軍遊戲領域，透過龐大的使用者基數和即時通訊軟體的免費廣告獲得了大量的使用者，在此基礎上對遊戲開始了收費模式，不停的掙錢。
這就是典型的市場教化營銷，只是馬化騰的資歷及資金允許他這麼操作，換做別人可能抗不了那麼久，所以沒用成功。當然馬化騰的成功是有時代背景的，在通訊費高漲的年代，一款免費的即時通訊軟體對大眾的吸引度可想而知，這就是時勢造英雄的典型例子，當然背後也有著許多特殊條件，這裡沒用必要細緻探討，就好比MSN、Skype等諸多即時通訊類軟體沒用在國內發展起來難道真的是不夠好的原因嗎？所以別老看有錢人的發家史，一般人是學不來的。