9.9和19.9包郵的商品價格，更多是優惠，不是陷阱。

之所以這樣定價，跟快遞費有關。一般不是包郵的商品，全國多數地區的運費是10元。所以9.9元包郵就顯得特別優惠，買家一看付個運費就能買到商品，太划算了。

至於19.9元包郵的商品，則是單價相對較高，一般線下價格也要在20元以上。19.9元，差一毛錢不到20元，較之20元心理上就便宜了不少，畢竟一說才十幾塊錢。

1、商品成本價很低，多數情況下成本1-5元的成本價；

2、電商商家發快遞成本比買家低很多，全國5元包郵很正常，9.9元包郵可能還有利潤；

3、銷量增加可以帶來更多的免費流量，就當低價吸引人氣，比打廣告效果好多了；

不管定9.9元包郵還是19.9元包郵，商家的核心目的是吸引更多人來店裡購物，以低價商品帶動全店銷量。

一分價錢一分貨是基本原則，確實有些活動很超值。比如我們熟悉淘寶客的就會經常看到一些活動，9.9包郵半斤茶葉，5.8元包郵一副汽車雨刷等等。

最後以今天的一些優惠活動舉例，很有代表性。