就是在官方報價上減些錢，其實這些也都是廠家的指導價，除高階車外，普通轎車的銷售盈利很少，不要期待什麼大讓利。讓利銷售是指企業以減少產品銷售利潤為代價，使顧客從購買本企業產品中得到更多的實惠，以促進產品銷售的一種特別優惠促銷法。其主要做法是：假如企業原定的某種產品其銷售利潤率為百分之三十，在實行讓利銷售時，把這種產品的銷售利潤率降低到百分之二十五，把百分之五的利潤透過降低產品價格的形式轉讓給顧客，使顧客以低於以往的價格購買到本企業的產品，而從中受益。擴充套件資料企業在實行讓利銷售過程中，應注意的事項主要有：1、正確作出讓利銷售的抉擇。企業是否需要實行讓利銷售，關鍵要看本企業產品的市場銷售狀況和顧客對本企業產品銷售價格的反應態勢。假如，本企業產品市場銷售勢頭減退或前景不太樂觀，以及顧客有著普遍的降低願望和要求。特別是對於原材料工業品使用者，當原材料工業品生產企業的產品銷售利潤率，比使用者的產品銷售利潤高出很多時，這些使用者便會強烈要求原材料工業品生產企業讓利及降價；否則，就會抵制購買。在這種情況下，企業就應適時地、適當地採取讓利銷售策略，以安撫使用者、鞏固市場地位。2、企業實行讓利銷售的讓利幅度不宜太大，否則會明顯降低企業的經濟效益；同時，在實行讓利銷售過程中，除了透過增加產品銷量來增加利潤總額之外，還應透過增產節約、降低生產成本、減少流通費用、提高資金使用效率等各種途徑，來提高企業的經濟效益，力爭使讓利銷售既能促進購買，又能增加盈利。