假設是買房子。和客戶不要糾纏。直截了當，提出兩個問題，房價什麼時候會跌？既然不是投資買房看中的是價格還是戶型？

糾結的客戶心裡是短暫的矛盾。這時候切忌放棄和急躁。最好採取欲擒故縱。轉移話題找和客戶聊天的共同點。客戶情緒穩定心情順暢的時候找出和客戶接近的例子，輕描淡寫地述說產品的優點。看好時機再突然直接建議客戶購買。一般客戶這個時候很願意配合。

根據你的描述，客戶想買那證明客戶有比較強烈的需求；但是顧客不想掏錢，說實話自己的錢誰都不想輕易的掏出去，花錢容易掙錢難，大家的錢都不是天上掉下來的，建議從以下方面著手:

第一:顧客對於本產品是不是還有不瞭解的地方，或者還有疑慮的地方，再做一次全盤的交流，全方面解決客戶的後顧之憂！

第二:找一個相對比較省錢的方式，有可能客戶最近拮据，變換一種支付方式，換湯不換藥，能解決客戶一定的需求。

第三:客戶看好了，不肯掏錢那肯定客戶覺得不值，建議做一些適當的優惠，或者送一些東西，想辦法讓客戶感覺到物有所值！

第四:售後服務，這個可以跟客戶詳細的講解一下，想要又不肯掏錢，那肯定有一點覺得你東西貴了，要麼就超出他預算了，要麼就是覺得產品不值這個價有點貴，這個時候你可以詳細的解釋售後服務，良好的售後也是產品可以賣貴一點的底氣。