這個就要從購買人心理角度分析，如果商品不是那種生活必需品，而是奢侈品，那麼降價就會減小人們對商品的購買慾望，畢竟奢侈品的使用價值都很低了，那麼只有商品本身的價值夠高才能吸引奢侈品購買者的獨特心裡，你花50元買個lv無論多好都會讓人覺得是地攤貨，你花5000買個lv才會符合商品的定位，這樣才是滿足了購買奢侈品購買者獨特的購買需求，這種需求一般是心裡需求！

大家好，我是大錘家的小醬同志。

嗯。為什麼有時候同樣的商品，越便宜越不好賣？大概是人們的心理作用吧，總是認為便宜沒好貨，好貨不便宜的思想。貴的就一定差不了，而便宜一些就會打怵，疑心，這東西為啥這麼便宜，越是便宜越不敢買，而貴一點的就會更放心。

人們總會傾向於更貴的東西，越貴的東西越好。曾經看過一個測試，兩瓶一模一樣，價格相同的紅酒，貼上不同的標籤，不同的價格，讓人來品嚐，選擇哪個更好喝，大部分人都選擇了價格標的貴的那一瓶。其實他們都是同樣的東西，但是大部分人還是會選擇貴的。

看見一個東西價格很貴，就會覺得，這個東西一定很好。所以即使是同樣的東西，但是人們還是會覺得貴的一定比便宜的品質更好。

所以，越便宜越不好賣。

第一，你在哪裡賣，線上還是線下？第二，你賣的便宜東西是什麼，是不是生活常用品。第三，是耗材還是長壽件。如果不是線下，那你要找準目標客戶聚集地去賣，在一群喜歡喜歡吃肉的人群裡去賣青菜，結局可見。如果你是線上，在一個平臺去傾銷便宜貨而又沒有任何專屬特色，建議你多平臺操作，如果是獨立站，多做最佳化，多做外鏈。都說吃穿住行，生活必須，如果你的東西不屬於這四大件，蛋糕大小可以想象。如果你賣的是耗材且需求體量大，可以考慮組合銷售，不管線上還是線下都是有誘惑力的。如果你賣的長壽件，那你得悠著點，市場資料很有用，產品品質很重要。送你24個字:優勢在手，集中火力，相貌平平，避重就輕，拿準市場，找對客戶