一、制度管人，利用管理軟體對於上班流程進行監督，如一天分上下午6個時間點自拍雲之家定位門頭、客戶辦公室、市場等；二、要任務考核，分總量、單品、利潤三塊；三、階段性跨區集訓，防止人員兼職和失控並掌握業務員當下水平；本地化對於人員穩定有較好作用，基層人員儘量本地化，管理者儘量外派，然後三年時間輪崗

人員本地化有很大的好處。節省差旅費用，對本地市場相對熟悉。

壞處嘛，就是容易做一些小動作。

很多公司透過嚴格考勤，來管理銷售人員。我覺得這是非常錯誤的。 腦力勞動者很難透過考勤這種方式來提升工作效率。你會花費大量的時間跟銷售人員進行博弈。

每個人都是願意做更好的工作，獲得更多的收入。一個公司非常強調考勤的時候，表明他的內部管理出現了嚴重的問題。

銷售員是資訊管理者，他晚上陪朋友吃飯喝酒。你是無法知道他是不是跟業務有關係。他白天坐在辦公室，你也不知道他是不是在想晚上去那裡玩。

決定業績的因素是非常多的，需要綜合分析，確定業績成長的關鍵點在什麼地方？

我見過太多的公司，強壓任務。然後就是不停的招聘，離職，招聘離職。大量耗費公司資源，而且還浪費了市場機會。 除了極個別的業務人員，胡搞亂搞。 大部分人員是因為後期管理問題造成的。

最關鍵的點是你能否帶領他們戰勝對手，獲取更高的收入。

我認為其中的關鍵點並不在於考勤。

第一在於能否調動大家的積極性，激勵非常重要。

第二任務目標是否科學？

第三績效考核制度是否合理？

第四普遍性問題銷售員反饋了公司是否及時響應？

第五，你有沒有找到適合幹銷售的人？

第六，當他能力達不到的時候，是否能在你這邊獲得幫助？