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1 # CatherineLuo
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2 # LN2423
我是房地產銷售，可能咱們的行業不同，不過都是銷售，萬變不離其宗！我分享下我的早會流程吧！
1 .問好肯定是要的，然後就是唱唱歌或者簡單的跳跳舞活動下，因為早上很多人都還沒徹底清醒過來，所以這個時候可以活動下，有點激情 !
2 .分享下產品知識，很多人可能覺得沒必要，但我覺得銷售一定要把產品記牢記死，偶爾還是要重溫，或者有新產品的時候大家可以發表下如何去推廣 !
3 .如果前天晚上沒開晚會的話可以讓同事分享下昨天所碰到的難題，大家分享出來，集思廣益大家給不同的觀點以及解決的辦法，俗話說三個臭皮匠 勝過諸葛亮，每個人想法都不同，這個還是很有用 !
4 .給團隊制定當天的目標和方向，細化每個人的目標以及當天所要的量化標準 ，適當的可以做出一些獎勵，但我個人覺得早會千萬別定懲罰，因為這個是一個雙刃劍，用的話可以當做打雞血，但往往很多時候團隊的人員會因為這個而影響到情緒，所以我早會一般不定懲罰，只定獎勵 !
5 .最後一步就是大家讀讀公司文化以及遠景這些，然後給大家打打雞血，激情一下，一般早會沒特別重要的事我會控制在20-30分鐘,時間太長會感覺到累 !
大家一般會先各自分享前一天的客戶維護和開發情況，對於一些難搞定的客戶拿出來大家一起集思廣益，成立攻堅小組，拿下客戶。這樣的好處呢就是有的時候思維受限制，找不到拿下客戶的突破口，透過早會的分享會幫助到大家。另外我們也會討論每位銷售手上的客戶回款情況等，對於催款及時到位的sales給予激勵卡，月底兌換現金，所以大家積極性很高。
其實銷售早會可分享的內容很多，一日之計在於晨，做銷售就是要朝氣蓬勃，頂住壓力，找到方法搞定客戶，拿到訂單。